Programa:

Técnicas publicitarias

Introducción a la publicidad

1. La comunicación comercial

2. El mix de comunicación comercial: la venta personal, la publicidad, las relaciones públicas, la promoción de ventas y el marketing directo

3. La comunicación global de la empresa: identidad e imagen corporativa

La publicidad

1. Definición de Publicidad

2. Procesos de Comunicación Publicitaria

3. Técnicas de Comunicación Publicitaria

La empresa anunciante ( el emisor)

1. Necesidad del Departamento de Publicidad en la empresa

2. Funciones del Departamento de Publicidad

3. Determinación del presupuesto publicitario

4. La selección de la empresa de publicidad

La agencia publicitaria ( el emisor técnico)

1. La Agencia de Publicidad

2. Organigrama de una Agencia Publicitaria

3. Clasificación de las Agencias

4. El fundamento económico y las relaciones

El canal de comunicación

1. Concepto y clasificación

2. Medios Publicitarios

3. Internet y Publicidad

4. Animación y Marketing

5. Telemarketing

6. Estrategias Publicitarias

Plataforma comercial

1. Introducción

2. El cliente actual

3. El cliente potencial

4. Plataforma Comercial de Mercado

Definición y delimitación en el mercado

1. El entorno de las Organizaciones

Análisis del comportamiento de compra

1. El estudio del comportamiento de compra: características, alcance e interrelaciones con otras disciplinas

2. Los condicionamientos del comportamiento de compra de los consumidores

3. Tipos de comportamiento de compra y etapas en el proceso de compra en los mercados de consumo

4. El comportamiento de compra de las organizaciones: condicionantes, tipos de comportamiento y etapas en el proceso de compra industrial

La segmentación del mercado

1. Importancia de la estrategia de segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones

2. Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales. Requisitos para una segmentación eficaz

3. Las estrategias de cobertura del mercado

4. Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori

Marca

1. El análisis de la demanda. Concepto, dimensiones y factores condicionantes de la demanda

2. Concepto de cuota de mercado de una marca: determinación y análisis de sus componentes

3. Los modelos explicativos de la selección y del intercambio de marca

4. Los factores condicionantes del atractivo estructural de un mercado o segmento

La investigación del mercado

1. Componentes de un sistema de información de marketing

2. Concepto, objetivos y aplicaciones de la investigación de mercado

3. Metodología para la realización de un estudio de investigación de mercado

CD’S, Marketing, publicidad, medios y ventas.

1_ Ejemplo de plan de marketing

2_ Ejemplo plan de medios

3_ Ejemplo plan de ventas