CONTENIDO.
MÓDULO I. EL ENTORNO COMERCIAL.
Tema 1. La corporación inmobiliaria.
Tema 2. Análisis del macroentorno.
Tema 3. Características de las empresas.
Tema 4. Capacidades, habilidades y hábitos de eficacia.
Tema 5. El mercado.
Tema 6. La competencia.
Tema 7. La oferta y la demanda.
MÓDULO II. LOS PILARES DEL MARKETING.
Tema 8. ¿Qué es el marketing?
Tema 9. Estructura del departamento de marketing.
Tema 10. Las bases operativas del marketing.
Tema 11. Valor y satisfacción.
Tema 12. La planificación estratégica.
MÓDULO III. EL MARKETING-MIX.
Tema 13. Las políticas.
Tema 14. Las políticas de producto.
Tema 15. Las políticas de precios.
Tema 16. Las políticas de comunicación.
Tema18. Los sistemas de comercialización.
MÓDULO IV. EL SERVICIO DE INTELIGENCIA DEL MARKETING.
Tema 19. Orientación del Servicio de Inteligencia de Marketing, SIM.
Tema 20. SIM permanente y SIM ocasional.
Tema 21. La investigación de mercado.
Tema 22. Elaboración de un estudio de mercados.
MÓDULO V. LA VENTA.
Tema 23. La venta inmobiliaria.
Tema 24. La dirección de ventas.
Tema 25. La gestión del tiempo.
Tema 26. La organización comercial.
Tema 27. El vendedor inmobiliario.
Tema 28. La selección del equipo comercial.
MÓDULO VI. LOS PLANES DE VENTA.
Tema 29. Métodos de previsión de ventas y de operatividad marginal.
Tema 30. Los planes de venta.
Tema 31. Los mitos de la venta.
Tema 32. Las etapas de la venta.
Tema 33. La negociación y la venta.
Tema 34. La creatividad y la gestión de los intangibles.
MÓDULO VII. EL PLAN DE MARKETING.
Tema 35. El proceso de planificación.
Tema 36. El proceso de análisis.
Tema 37. Objetivos, estrategias y tácticas.
MÓDULO VIII. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.
Tema 38. Necesidades y motivaciones.
Tema 39. Decisiones de compra y modelos.
Tema 40. Análisis de la percepción.
Tema 41. El aprendizaje.
Tema 42. Análisis del carácter y de la personalidad.
MÓDULO IX. LOS PRINCIPIOS DE LA COMUNICACIÓN.
Tema 43. Los principios de la comunicación.
Tema 44. La comunicación interna.
Tema 45. El lenguaje corporal.
MÓDULO X. LAS NUEVAS TENDENCIAS EN EL MARKETING INMOBILIARIO.
Tema 46. Internet, el gran escaparate inmobiliario.
Tema 47. Nuevas tendencias en marketing inmobiliario.
MÓDULO XI. EL DESARROLLO PERSONAL.
Tema 48. El pensamiento sistémico.
Tema 49. Los estados del yo.
Tema 50. Venta a cerebro total.