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Vender por Internet: LinkedIn Sales Navigator

Vender por Internet: LinkedIn Sales Navigator

SocialNeuroSelling

Curso presencial

Marbella (Málaga)


195
+ IVA

Duración : 1 Día

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Marbella
Junio 2018

Objetivos

- Incrementar el volumen de adquisición de nuevos clientes un 50 %. - Incrementar la velocidad de adquirir esos nuevos clientes en un 100 %. - Alineación de marketing con ventas 300 %. - Usar LinkedIn efectivamente para ventas. - Dejar las técnicas tradicionales de venta como puerta fría o telemarketing.

A quién va dirigido

Ceo, ventas, marketing, RR.HH.

Temario completo de este curso

TEMARIO:
1 Comportamientos en LinkedIn.
  • 1.1. Entender las vías por las cuales las empresas usan la red LinkedIn.
  • 1.2. Formular una política de conexión.
  • 1.3. Ver cómo funcionan los grados de conexión.
  • 1.4. La clave de tu perfil está cuando realizas una búsqueda avanzada.
  • 1.5. Usa palabras clave.
  • 1.6. Tu foto debe ser profesional.
  • 1.7. Añadir elementos visuales a tu perfil de LinkedIn. El protocolo de LinkedIn.
  • 1.8. El protocolo de LinkedIn.
  • 1.8.1. Incluye un párrafo sobre cómo te gustaría ser presentado.
  • 1.8.2. Para qué utilizas la introducción.
  • 1.8.3. Cuál es tu objetivo.
  • 1.8.4. Aporta valor para tener éxito.
  • 1.8.5. Agradece el tiempo que te dedican.
  • 1.8.6. Devuelve esa ayuda.
  • 1.9. Comprender la importancia de cómo dar y recibir recomendaciones.
  • 1.9.1. Haciendo uso de las notificaciones.
  • 1.9.2. Personaliza y ordena las actualizaciones de tu red.
  • 1.10. LinkedIn no es distinto.

2 Optimiza el resultado de tus mensajes.
  • 2.1. Las distintas formas de comunicarnos.
  • 2.2. Estructura que debes aplicar a los mensajes o a un InMail.
  • 2.2.1. El asunto.
  • 2.2.2. La credibilidad.
  • 2.2.3. Descubrir sus Insight.
  • 2.2.4. CTA llamada a la acción.

3 Personalizar la petición a conectar.
  • 3.1. Tipos de invitación.
  • 3.2. Pasos que debes dar para personalizar tu invitación.
  • 3.2.1. Buscar.
  • 3.2.2. Conectar.
  • 3.2.3. Añadir nota.
  • 3.2.4. Público similar.
  • 3.3. Personalizar tu invitación desde el móvil.

4 LinkedIn Sales Navigator y búsqueda avanzada.
  • 4.1. Diferencias en la versión Premium.
  • 4.2. La cuenta Premium de Sales Navigator.
  • 4.3. Que hacer la primera vez que entras en Sales Navigator.
  • 4.3.1. Definir preferencias.
  • 4.3.2 Sincronizar CRM.
  • 4.4. Reconocimiento del escritorio.
  • 4.4.1. Barra de texto
  • 4.4.2. Buzón de mensajes.
  • 4.4.3. Bloques del cuerpo.
  • 4.4.3.1. El bloque uno.
  • 4.4.3.2. Bloque dos o bloque central.
  • 4.4.3.3. Bloque tres
  • 4.5. Empezando a prospectar.
  • 4.5.1. La caja de búsqueda.
  • 4.5.2. La lupa.
  • 4.5.3. Lead Builder.
  • 4.5.4. Categorías cargos en empresa.
  • 4.5.5 Tipos de mercado.

5 Tips de LinkedIn Sales Navigator.
  • 5.1. Aprovecha al máximo los mensajes inMail.
  • 5.2. Busca perfiles OpenProfile.
  • 5.3. Filtro Teamlink.
  • 5.4. Clonar a tus mejores prospectos.
  • 5.5. Etiquetar a tu posible prospecto.
  • 5.6. Mapea tu comité de compra.
  • 5.7. Profundiza en tu mercado.
  • 5.8. Encuentra prospectos que hayan compartido contenido.
  • 5.9. Organizatus leads.
  • 5.10. Widget CRM.
  • 5.11. Sincronizar Salesforce con Sales Navigator: preguntas frecuentes.
  • 5.12. LinkedIn Premium
  • 5.12.1 Professional.
  • 5.12.2 Team. Team Link.

6 Etiquetado básico prácticas. Prácticas.
7 Programas, herramientas y extensiones de crome.
  • 7.1. Alexa.
  • 7.2. AddToAny.
  • 7.3. ByPath.
  • 7.4. Boomerang.
  • 7.5. ColorPickEyedropper.
  • 7.6. DuxSoup.
  • 7.7. Evernote.
  • 7.8. FindThatLead
  • 7.9. Google Calendar.
  • 7.10. Hangouts
  • 7.11. I Macros.
  • 7.12. Inbox de Gmail
  • 7.13. Linked Herper
  • 7.14. Loom
  • 7.15. Pin de Pinterest.
  • 7.16. Rapportive.
  • 7.17. Similar web.
  • 7.18. Streak CRM para gmail.
  • 7.19. SumaCRM.
  • 7.20. UBlockOrigin.
  • 7.21. WhatFont.

8 Programas para implementar nuestro trabajo
  • 8.1. Viwomail
  • 8.2. Google Trends
  • 8.3. Google Keyword Planner.
  • 8.4. Google analytics
  • 8.5. KW Finder
  • 8.6. Alertas de google
  • 8.7. Whostalkin.
  • 8.8. Feedly
  • 8.9. Scoop.it
  • 8.10. Divr.it
  • 8.11. Hootsuite
  • 8.12. WiseStamp
  • 8.14. MailTrack
  • 8.15. GiphyGenerador de Gif
  • 8.16 Ágora pulse
  • 8.17 Video Escribe

9 Apéndice: material a trabajar antes de la clase.
COMPETENCIAS:
  • 1 Comportamiento social en LinkedIn.
  • 2 Creación y optimización de mensajes para establecer conversaciones con tu red.
  • 3 Personalización de mensajes y solicitudes de conexión.
  • 4 Uso de Sales Navigator
  • 5 Búsquedas booleanas y avanzadas.
  • 6 Trucos para el uso de Sales navigator.
  • 7 Segmentación y etiquetado de tus contactos
  • 8 Programas para apoyar nuestras acciones.
  • 9 Extensiones de Chrome.
  • 10 Herramientas de automatización: introducción a los bots.
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