MÓDULO 1. Alineación de objetivos

La alineación de objetivos es clave para lograr un plan de incentivos de ventas que impacte y que genere los resultados que estamos buscando. A través de este módulo veremos cómo alinear los objetivos a través de toda la cadena de mando y sabremos cómo desarrollar objetivos S.M.A.R.T.

1.1. Cómo bajar los objetivos.

1.2. Involucrar es motivar.

1.3. Objetivos S.M.A.R.T.

MÓDULO 2. Indicadores clave de desempeño KPI ́s

Los KPI ́s son aquellas variables que se consideran los signos vitales de nuestra empresa o de nuestra operación diaria. Con este módulo podremos determinar los KPI ́s de su operación y crear un tablero de control para la evaluación de los mismos.

2.1. Indicadores clave de desempeño KPI ́s.

2.2. Determinar los KPI ́s.

MÓDULO 3. Qué debe cumplir un plan de incentivos

Un plan de incentivos correctamente bien pensado, ejecutado y administrado es el éxito de un equipo de ventas y, por lo tanto, el éxito de una empresa. En este módulo aprenderemos las claves para hacer un plan de incentivos potente, sencillo y motivador.

3.1. Planes de incentivos eficaces para la fuerza de ventas.

3.2. Qué debe cumplir un plan de incentivos:

3.2.1. Sencillo y claro.

3.2.2. Motivar al equipo de trabajo.

3.2.3. Alcanzar los objetivos de la empresa.

3.3. Motivación de los colaboradores.

MÓDULO 4. Diseño del plan de incentivos

Un plan de incentivos no es solo un esquema de comisiones, es algo más profundo y que debe incluir más variables. En este módulo analizaremos cómo desarrollar, calcular presentar e implementar un plan de incentivos en la empresa.

4.1. Evolución o revolución:

4.1.1. Zona de confort.

4.2. Qué debe incluir un plan de incentivos.

4.3. Calcular el costo del plan.

4.4. Presentar el plan de incentivos:

4.4.1. Presentar el plan de incentivos a dirección.

4.4.2. Presentar el plan de incentivos a tu equipo de trabajo.

MÓDULO 5. Asegurando el éxito del plan de incentivos

En este último módulo del curso analizaremos la implementación, seguimiento y revisión de los planes de incentivos.

5.1. Implementar el plan de incentivos.

5.2. Medir el plan de incentivos:

5.2.1. Tableros de control (Dashboard).

5.3. Corregir el plan de incentivos.

5.4. Duración del plan de incentivos.