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¿Qué hace puntualmente un especialista en captación y prospección inmobiliaria? Si estás interesado en conocer la respuesta a esta pregunta, es el momento adecuado para que puedas aprender de primera mano todo lo referente a esta disciplina.
Recuerda que con esta formación sacarás el máximo provecho a este aprendizaje, contando con el apoyo de tutores te enseñaremos los mejores perfiles profesionales, los cuales estarán a tu disposición 24/7 para que puedas aprender todo lo que siempre has querido. Por otra parte, con esta formación adquirirás las competencias profesionales indispensables para profundizar en el concepto de captación y prospección inmobiliaria y las diferentes técnicas relacionadas con este campo. Si esta información te resultó útil y estás interesado en conocer más, es el momento para que te inscribas a nuestra formación en el centro de Lectiva.com. ¡Todo en un mismo lugar y al alcance de un clic! ¿Qué estás esperando para formalizar tu inscripción?
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Objetivos
Los objetivos de esta formación son comprender los conceptos, las habilidades, etc. propias de la profesión, tanto a los que lo cursan por vocación como los que buscan una salida laboral gracias a nuestra formación de calidad.
A quién va dirigido
A todas las personas interesadas en la captación y prospección inmobiliaria.
Requisitos
En Edilformación creemos en las capacidades de nuestros alumnos, por lo que no requerimos estudios previos para realizar la formación. Por eso, cualquier persona que esté interesada en el mundo de la captación y prospección inmobiliaria puede realizar esta formación.
Temario completo de este curso
- MÓDULO 1. CAPTACIÓN Y PROSPECCIÓN INMOBILIARIA
- El sector inmobiliario
- Características del mercado inmobiliario
- La agencia inmobiliaria
- Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local
- La función de prospección del mercado inmobiliario
- Rutas de prospección
- Técnicas de localización de inmuebles
- Calificación de los prospectos
- Técnicas de aproximación a los prospectos
- Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación
- La Entrevista de Captación
- Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones
- Otros recursos para la captación.
- Documentación de la captación
- El final de la captación.
- Uso de los datos obtenidos en la captación
- Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria
- Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria
- Acuerdos de captación en exclusiva
- El contrato de exclusiva.
- Características de los sistemas de gestión inmobiliaria
- Sistemas de organización y archivo de la información captada
- El trabajo en red inmobiliaria
- Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria
- Objetivos y función de la valoración de inmuebles.
- Conceptos básicos en la tasación de inmuebles
- Principios de valoración
- Fuentes de información de precios y alquileres
- Tipos de valoración
- Legislación aplicable a la tasación de inmuebles.
- Método de comparación para el cálculo del valor de mercado.
- Método de capitalización de las rentas para el cálculo del valor en venta.
- Método del coste.
- Método residual para el precio del suelo.
- Tipos de informes
- Estructura del informe de tasación del precio de un inmueble
- Análisis e interpretación del informe de valoración del precio.
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