INTRODUCCIÓN

• Entorno internacional y Unión Europea.
• Normativas que regulan el Comercio Internacional.
• Grupos de mercados RCEP, NAFTA, UE, CAN; otros.
• Estrategia internacional que sigue España.
Situación del Comercio Internacional
Bases operativas en el Comercio Internacional
• Operaciones de comercio exterior e intracomunitario. Directas e indirectas.
• Modalidades operativas, simples y especiales.
• Elementos operativos: empresa, mercado, producto, ámbito legal (normativas,
documentos, Incoterms, contratos), banca, transporte, seguros, aduanas e
Incoterms ICC 2020.
• Gestión operativa documental: plan de tareas y tiempos.

PREPARACIÓN, ADAPTACIÓN Y ESTRATEGIA DE LA EMPRESA

¿Cómo inicio mi proceso de internacionalización?

• Recursos en España (Icex, Cofides, Ico, Cdti, DG Pyme, Cámaras, otros).
• Como preparo mi empresa. Análisis y Diagnostico. Económico
(presupuesto y plan financiero), humano, productivo, otros.
• Que operadores externos debo tener en cuenta: aseguradoras,
bancos, verificadoras, operadores logísticos, otros.

Selección de mercado. ¿Con que países debo trabajar?

• Fuentes de información. Intracen, otras.
• Estructura del tipo de investigación que se debe realizar.
• Como preparar las conclusiones que definen a que mercado hay que ir.

Marketing de adaptación al mercado seleccionado.

• ¿Entorno clásico, e - commerce o metaverso?
• Adaptación de políticas MKT al mercado, producto/servicio;
distribución/comercialización, precios, impulsión.
• Elementos operativos: empresa, mercado, producto, ámbito
legal (normativas, documentos, Incoterms, contratos), banca,
transporte, seguros, aduanas e Incoterms ICC 2020.
• DAFO.
• Plan de acción: Plan de marketing y plan de explotación de mercado.

OPERATIVA

Incoterms 2020 ICC

Obligaciones y responsabilidades
• Entrega y transmisión del riesgo.
• Costes y proceso documental.

Gestión Aduanera

• Ventanilla Única. Digitalización Aduanera.
• Origen y clasificación de mercancías.
• Despacho AES, transito e importación.
• Obligaciones y responsabilidades
• Entrega y transmisión del riesgo.
• Costes y proceso documental.
Incoterms 2020 ICC
OPERATIVA
• Valor estadístico, Deuda aduanera.
• Regímenes aduaneros. DA, Perfeccionamiento, otros.
• Gestión y procedimiento aduanero.
• Gestión operativa y documental: procedimiento administrativo ante la
aduana de origen y de destino.

Fiscalidad

• IVA. Valor estadístico de exportación, importación; Operaciones exentas;
Operaciones triangulares y en cadena. E-commerce. Tributación.
• Impuestos especiales. Procedimiento con EMCS. Tributación.

Transporte y seguros en el Comercio Internacional

• El transporte internacional.
• Glosario y documentos.
• Normativas que regulan el transporte internacional. ICS 2.
• Transporte internacional: contratos y documentación.
• Protección física de las mercancías.
• El seguro de transporte y de mercancías.
• Gestión operativa y documental: plan logístico.

Cobros y pagos en el Comercio Internacional.

• Cobro y pago internacionales: normas y sujetos operativos. Crédito Documentario.
• Divisas y seguro de cambio.
• Condiciones de cobro y pago internacionales.
• Riesgos y errores por incumplimiento documental.
• Gestión operativa y documental: procedimiento del cobro en operaciones de alto riesgo

Riesgos financieros y sus coberturas

• Riesgos más frecuentes en el comercio internacional.
• Coberturas más utilizadas.
• Compañías aseguradoras y pólizas.
• Gestión operativa y documental: póliza CESCE en gestión de exportaciones.

Contratación internacional

• El contrato internacional.
• Modelos de contratos más utilizados. Contratos en base a documentos comerciales.
• Contrato internacional de compra y venta.
• Gestión operativa documental: modelo de contrato internacional de compra y venta de la ICC

Gestión Operativa y Documental

• Revisión bases operativas.
• Tratamiento de la oportunidad comercial: oferta, demanda, intermediación.
• Diseño de la operación.
• Ayudas y subvenciones (si procede).
• Visados consulares (si procede).
• Preparación, documentación y envío de la mercancía
• Escandallos
• Oferta y confirmación del pedido
• Contrato internacional de compra
• Despacho aduanero (si procede).
• Archivo documental
• Cobro
• Recuperación IVA soportado
• Cobro de ayudas o subvenciones (si procede)
• Intrastat (si procede).

Todos los módulos del programa se desarrollan con casos prácticos.
Además, el programa aporta 30 horas online para explicar un proceso completo de exportación (15h) y otro de importación (15h). Esta parte se desarrolla de forma online con tutorías fijadas.
1) Procedimientos de exportación con sistema AES.
2) Procedimiento de Importación con país que mantiene un acuerdo preferencial con Europa.