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Este curso te capacita para obtener conocimientos de marketing que permiten incentivar las ventas y alquiler de activos inmobiliarios y para obtener un mayor posicionamiento de la empresa y/o marca comercial dentro del Sector Inmobiliario.
Emagister S.L. (responsable) tratará tus datos personales con la finalidad de gestionar el envío de solicitudes de información y comunicaciones promocionales de formación con tu consentimiento. Ejerce tus derechos de acceso, supresión, rectificación, limitación, portabilidad y otros, según se indica en nuestra política de privacidad.
Objetivos
- Proporcionar la formación necesaria para conocer las ventajas que el Marketing puede ofrecer para mejorar el posicionamiento de la marca y las ventas de un producto inmobiliario. El marketing puede proporcionar herramientas muy adecuadas para poner en marcha un plan de comunicación lo suficientemente atractivo para que el cliente se entusiasme con un producto, y esto se puede aplicar también a un activo inmobiliario.
A quién va dirigido
Este curso va dirigido a profesionales interesados en trabajar en el ámbito de la Promoción Inmobiliaria y Gestión de Activos Inmobiliarios, ya sean empresas promotoras, inmobiliarias, gestores y entidades dedicadas a la gestión de patrimonios, arquitectos y otros técnicos, APIs, etc.
Requisitos
Este curso está accesible para todos los interesados, sin necesidad de contar con requisitos previos. Te invitamos a unirte, independientemente de tu nivel de experiencia o formación académica.
Temario completo de este curso
- Concepto de marketing.
- El marketing y su entorno.
- El mercado y el marketing.
- El mercado inmobiliario y el marketing.
- Segmentación del mercado.
- Utilidad de la segmentación.
- Requisitos de la segmentación.
- Criterios de segmentación.
- Segmentación del mercado inmobiliario.
- Factores que influyen en los segmentos de mercado de vivienda.
- Métodos y técnicas de segmentación.
- Aplicación de la segmentación en el diseño de la estrategia comercial.
- Introducción.
- Los sistemas de información.
- La investigación comercial en el sector inmobiliario.
- Análisis de la competencia. Los estudios de oferta.
- Análisis del cliente. Los estudios de demanda.
- Clasificación.
- Factores que inciden en la venta inmobiliaria.
- La demanda inmobiliaria.
- Motivaciones del cliente inmobiliario.
- El precio.
- Métodos de valoración.
- El método de comparación.
- Factores de influencia en la valoración por comparación. Tablas de homogenización.
- El método de capitalización de rentas (actualización de rentas).
- El método de costes de reposición.
- El método de valor residual.
- Valoraciones catastrales.
- La depreciación del valor de tasación.
- Criterios de los métodos, usos y finalidad de los diferentes métodos.
- Ejemplo práctico resuelto de la tasación de un local comercial.
- Planificación
- Asignación de presupuestos.
- Costes de la comunicación.
- El briefing.
- La publicidad.
- El plan de medios.
- Las relaciones públicas.
- La promoción de ventas.
- ¿Qué es un plan de marketing?
- Ventajas de un plan de marketing.
- Fases y etapas de un plan de marketing.
- Control del plan de marketing.
- Uso de internet y las redes sociales aplicados al marketing inmobiliario.
- Importancia de la página web, las redes sociales y el social media.
- Definición del plan de marketing inmobiliario en internet.
- Resumen sobre la intervención de internet en el marketing inmobiliario.
- Noticias inmobiliarias.
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