Curso online
Duración : 6 Meses
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Objetivos
Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente. Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial. Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales valores cultura e identidad corporativa. Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial. Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales según distintos objetivos y requerimientos. Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situaciones de conflicto habituales en equipos de comerciales.
Temario completo de este curso
UD1. Determinación de la fuerza de ventas.
UD2. Reclutamiento y retribución de vendedores.
UD3. Liderazgo del equipo de ventas.
UD4. Organización y control del equipo comercial.
UD5. Formación y habilidades del equipo de ventas.
UD6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.