"Potenciar las competencias clave para inspirar un pensamiento estratégico en el mercado inmobiliario, la gestión financiera de proyectos urbanísticos o campestres y el derecho inmobiliario, que permita mejorar el nivel de competitividad en el sector, promover el desarrollo socioeconómico y proteger el medio ambiente.
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"Profesionales, empresarios y todas aquellas personas vinculadas al sector inmobiliario, quienes deseen actualizar, complementar y desarrollar habilidades metodológicas y técnicas para el adecuado manejo del mercado inmobiliario.
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Temario completo de este curso
Módulo 1: Introducción a los conceptos de ciudad y a la actividad inmobiliaria
El objetivo de este módulo es presentar y actualizar los conocimientos teóricos que permita a los participantes entender y contar con las nociones básicas de ciudad, su normativa y la relación con la actividad inmobiliaria. Conocer la estructura del mercado inmobiliario.
Introducción a la actividad inmobiliaria
Bases de la ley 388/97
Instrumentos de gestión del suelo
Legislación urbana
Leyes de propiedad horizontal
Principios básicos de economía urbana
Mercado de la tierra urbana.
Determinantes y efectos del valor del suelo.
Base económica de la ciudad.
Localización de actividades urbanas
Ventajas competitivas de las ciudades
Estructura del mercado inmobiliario
Segmentación: geográfica, demográfica (estratos) y conductual
Productos: Nuevo, usado. Usos: Vivienda, locales, oficinas, bodegas, fincas, otros
Precios
Referentes (Lonja, Camacol)
Generación y creación de valor de las propiedades
Módulo 2: Avalúos comerciales y aplicación de normatividad urbana
El objetivo de este módulo es presentar y actualizar los conocimientos teóricos que permita a los participantes entender y contar con las nociones básicas de la actividad valuatoria necesaria para la gestión inmobiliaria.
Introducción a los avalúos
Introducción y principios generales de avalúos
Legislación y reglamentación del avalúo
Teorías sobre la formación de los precios del suelo urbano
Legislación urbana
Aplicación de normas y reglamentación urbana
Módulo 3: Aspectos legales
El objetivo de este módulo es adquirir los conocimientos jurídicos que mayor importancia tienen en el desarrollo de la actividad inmobiliaria.
Antecedentes, estructura, desarrollo y trasformaciones del derecho de dominio en el Sistema Legal Colombiano
Propiedades especiales
Leyes de copropiedad y propiedad horizontal
Aprobación de planos y reglamentos en curadurías
Patrimonio de familia inembargable y afectación a vivienda familiar
Subsidios de vivienda
Sistema de otorgamiento de subsidios para viviendas de interés social, urbana o rural.
Adquisición de inmuebles
Título y modo
Contrato Compraventa o permuta
Promesa de compraventa, fiducia, encargo fiduciario
Trámites notariales
Sistema de registro colombiano
Efectos de los contratos
Sistema de financiación para la adquisición de inmuebles en Colombia
Módulo 4: Gestión estratégica
Los objetivos de este módulo son:
Desarrollar conocimientos y habilidades para la gestión de las empresas del sector inmobiliario con el fin de lograr mayor competitividad y optimizar los resultados de la labor gerencial.
Presentar los contenidos propios del quehacer administrativo mediante la exposición y discusión de sus elementos esenciales, en el marco de las tendencias de la Gerencia como elemento fundamental para la generación de valor en la empresa o negocio.
Pensamiento y planeación estratégica
Entorno económico y calidad de vida
Productividad
Competitividad
Gerencia y Empresa
Cadena de valor
Reto gerencial
Balanced Scorecard y Prospectiva
Módulo 5: Mercadeo aplicado al sector inmobiliario
El objetivo de este módulo es ampliar la visión de negocios mediante el desarrollo de competencias que permita anticiparse a las expectativas del cliente.
Estructura del Mercado inmobiliario nacional
Contexto internacional en el mercado inmobiliario
Factores clave de mercadeo aplicadas al sector inmobiliario
Distribución
Directa
A través de agencias
Comunicación
Manejo de medios
Promoción
Relaciones públicas
Ventas
Canales formales
Nacionales
Representaciones o franquicias internacionales
Canales informales
Servicio
Cultura de servicio
Ciclos de servicio
Generación de fidelidad de los clientes
Módulo 6: Habilidades en ventas
Los objetivos de este módulo son: revisar el proceso comercial utilizado en la actualidad y fortalecer las habilidades comerciales partiendo de una adecuada planeación del proceso de venta desde su planeación hasta el manejo en posventa y seguimiento al cliente.
Preventa
Planeación.
Organización.
Entrevista de ventas
Ambientación.
Diagnóstico del cliente.
Argumentación del producto.
Manejo de resistencias.
Cierre y generación de acuerdos.
Postventa.
Prestación del servicio
Seguimiento al cliente.
Módulo 7: Gestión financiera
Los objetivos de este módulo son:
Desarrollar la capacidad para comprender las metodologías básicas para determinar el valor de una empresa o proyecto inmobiliario.
Fortalecer las habilidades financieras entendidas como la búsqueda de valor a través de las actividades comerciales, de las operaciones financieras para contribuir al logro de los objetivos de la empresa.
Proyecciones financieras
Construcción de flujos
Estructura de capital: Valor en libros y precios de mercado, Modelo
Modigliani Miller, apalancamiento financiero, cálculo de costo del capital propio, CAPM.
Determinación del valor terminal
Proyecciones a precios constantes y corrientes
Valoración a precios de mercado y valoración en libros
Decisiones bajo incertidumbre: Sensibilidad, escenarios y simulación.
Módulo 8: Habilidades gerenciales
Comunicación
Manejo del tiempo
Liderazgo
Dirección de equipos de alto desempeño
Delegación, empoderamiento y coaching
Módulo 9: Estudio de casos*
Presentación de casos aplicados en la gestión inmobiliaria para la gestión colectiva del conocimiento.
Planes Parciales / Macroproyectos.
Proyectos de vivienda social.
*Las temáticas estarán acordes con los temas desarrollados en los módulos precedentes.
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