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Objetivos
prenderás a incorporar a tu desarrollo profesional y personal las habilidades necesarias para aumentar tus ventas. Conocerás las estrategias básicas para ofrecer un servido de calidad al cliente que ofrece o busca una vivienda. Además, de planificar, comunicar, negociar, presentar e incluso cómo superar las objeciones o impedimentos que surgen en el proceso de venta.
A quién va dirigido
Agentes Inmobiliarios y comerciales. Profesiones y actividades vinculadas a la venta inmobiliaria en todas sus variables.
Requisitos
Disponer de un ordenador, tablet o móvil con conexión a internet.
Temario completo de este curso
Módulo 1. Introducción
Módulo 2. Captación de viviendas
- Introducción
- Captación telefónica
- Captación intensiva en la zona
- Peritaje y Re- peritajes
- Cartelería
Módulo 3. Técnicas de atención telefónica
- Introducción
- Nuestra actitud al teléfono
- Desarrollo de la llamada
Módulo 4. Técnicas de venta de viviendas
- Tipos y fases
- Objeciones
- Indicios de cierre
- Cierre
Módulo 5. Errores en venta de viviendas
- Introducción
- Errores en captación
- Errores en venta
- Errores en atención telefónica
Módulo 6. Introducción a la dirección comercial inmobiliaria
- Nuestra actitud con los comerciantes
- Supervisión
- Peritaje y Re- peritaje
- Organigramas
Módulo 7. Motivos para el cambio
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