Objetivo del curso: 5 cursos excepcionales de marketing que añaden un valor agregado a tu CV.
Dirigido a: Todas las personas que quieren sumar conocimientos de Marketing.
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Temario completo de este curso
1. Logística y distribución.
· Concepto.
· Importancia.
· Objetivos.
· Tipos.
· Canales de Distribución.
· Concepto y Tipos.
· Sistema de elección del canal de distribución.
· Canales Directos e Indirectos.
· Creación y Modificación de canales.
· Estrategia de distribución.
· Estrategia de cobertura de mercado.
· Franquicias.
· Intermediarios.
· Sistemas verticales, horizontales y Mixtos.
· Merchandising.
· Logística y Distribución física. Modalidades del Transporte.
· Depósitos.
· Inventarios.
· Punto de equilibrio Atracción comercial del punto de venta.
· Funciones comerciales del canal: atención al cliente, venta.
· Centros comerciales.
· Marcas del distribuidor.
· Sistema Comercial.
· Criterios de Clasificación.
· Franquicias.
· La fuerza de Ventas en los canales de distribución.
2. Política de Productos y Servicios
· Conceptos de Producto y Servicio.
· Clasificación.
· Componentes. Diferenciación.
· Mix de Productos.
· Decisiones sobre Marcas.
· Estrategias.
· Etapas de la Vida del Producto.
· Estrategias y Políticas en cada una de las etapas.
· Desarrollo de Productos.
· Diseño.
· Envases.
· Viabilidad.
· Pruebas y Lanzamiento.
· Innovación.
· Organización de las ideas.
· Pronóstico de la demanda.
· Programación por camino crítico.
· Concepto de Marca.
· Cualidades.
· El consumidor.
· Sensibilidad y fidelidad.
· Identidad de marca.
· Los servicios sus diferencias con los productos.
· Características.
· El ciclo de Vida.
· Los usuarios
3. Política de Precios
· Concepto de Precio.
· Relación con los Mercados.
· Objetivos y Estructura de Precios.
· Flexibilidad. Estrategias.
· Proceso de Fijación de Precios.
· Conceptos de Costes.
· Costes Fijos y Variables.
· Directos e Indirectos.
· Costes Incrementales.
· Costeo Objetivo.
· La demanda.
· La competencia.
· Aumento de Precios.
· Baja de Precios.
· Contribución Marginal.
· Punto de equilibrio.
· Reacciones ante cambio de Precios.
· La utilidad
4. Marketing Estratégico
· Análisis y Selección del Mercado.
· Segmentación.
· Macrosegmentación y Microsegmentación Cultura Organizacional.
· Análisis del contexto.
· Los factores Claves.
· Estrategia competitiva.
· Análisis de portfolio.
· Cadena de Valor.
· Matrices.
· Posicionamiento y Reposicionamiento.
· Alianzas.
· Integración.
· Distintas estrategias.
· Plan de Marketing
5. Conducta del Consumidor
· El Mercado.
· Características.
· El consumidor.
· Características.
· El proceso de compra.
· La decisión de compra.
· Necesidades.
· Deseos.
· Modelos motivacionales.
· Influencia.
· Culturas.
· Subculturas Los valores.
· Las actitudes.
· Modelos de conductas en la toma de decisiones.
· Lo simbólico.
· Enfoques económicos, psicológicos, sociológicos, conductistas, estructural y otros.
· Satisfacción del consumidor y lealtad a la marca.