Este curso de formación ha sido específicamente diseñado con el objetivo de proporcionar a los participantes una dinámica de adquisición de nuevas competencias profesionales que les permitan dominar, comprender e identificar en profundidad las técnicas y las principales cuestiones existentes referentes al marketing y a la venta de productos industriales.

Durante el curso los asistentes podrán comprender las especifidades de las relaciones estratégicas y comerciales de la empresa (Industrial Marketing Strategy), para trabajar de forma especializada el marketing, las ventas y las relaciones con clientes, desechando los improductivos enfoques del marketing de productos de consumo.

De igual manera, los alumnos se capacirarán para construir un plan de acción comercial coherente con el producto, el mercado y, los clientes de cada empresa industrial para añadir valor en todo momento, creando ventajas competitivas para vencer a sus competidores y garantizar así la rentabilidad y el éxito perdurable de su empresa.