Saber qué tengo yo que interesa al otro y, lo más importante, conocer cuál es el valor que la otra parte le da.
Al final de este curso, los alumnos serán capaces de:
Nuestros comerciales se encuentran con Departamentos de Compras cada vez más expertos con un elevado conocimiento de los mercados y con unas necesidades donde el VALOR AÑADIDO cobra cada día más protagonismo.
Emagister S.L. (responsable) tratará tus datos personales con la finalidad de gestionar el envío de solicitudes de información y comunicaciones promocionales de formación con tu consentimiento. Ejerce tus derechos de acceso, supresión, rectificación, limitación, portabilidad y otros, según se indica en nuestra política de privacidad.
A quién va dirigido
Está especialmente diseñado para equipos comerciales enfocados a resultados.Fuerzas Comerciales orientadas al business-to-business (B2B), cuyos interlocutores sean Equipos Profesionales de Compras.
Temario completo de este curso
Negociación con Departamentos de Compras (en directo online)
- Qué espera Compras de los Vendedores
- Las Habilidades de los Profesionales de Compras
- El proceso de decisión en Compras
- Las Centrales de Compras
- Estrategias de Ventas a Profesionales
- Claves de la negociación
1.520 € 380 €
296 € 144 €
1.580 € 395 €
159 €
690 € 99 €
IVA exento