"Los principales objetivos de este programa se centran en dar respuesta a las siguientes preguntas: Cómo preparar un proceso de negociación complejo? ¿Cómo evitar los errores más frecuentes de cualquier negociación? Estrategias de negociación desde la experiencia. Se trata de transmitir cuál es la mejor forma de negociar desde las compañías farmacéuticas y de tecnologías sanitarias con las Comunidades Autónomas. Por ello, se plantearán los temas más frecuentes de negociación o discusión y la mejor forma de abordarlos, así como los errores más frecuentes que se producen en este tipo de interlocución. La finalidad de la sesión es que los asistentes puedan contar con una experiencia práctica e interactiva de cómo alcanzar los objetivos establecidos por las compañías a corto, medio y largo plazo. ¿Cuándo cerrar la negociación? Además, se abordarán aspectos relacionados con los elementos condicionantes del proceso de autorización y fijación de precio en la actualización de la cartera de servicios del Sistema Nacional de Salud. Actores implicados: identificación y características. Qué funciona y qué no funciona en los procesos de negociación. Análisis de casos reales."