TEMA 1. ESTRATEGIA Y PLAN DE MARKETING El marketing. El Plan de Marketing. Desarrollo de un Plan de Marketing: etapas.
TEMA 2. MERCADO, CLIENTE Y COMPETENCIA El Mercado: un encuentro entre la oferta y la demanda. El análisis del mercado. Segmentación del mercado y la determinación del público objetivo. Proceso y tipos de investigación de mercado El cliente y la competencia. Duración Dirigido a PLAN DE MARKETING PARA EMPRENDEDORES: COMERCIALIZACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS
TEMA 3. MARKETING MIX Definición. El producto. El precio. La distribución. La comunicación.
TEMA 4. SOLUCIONES DE COMERCIALIZACIÓN PARA EMPRENDEDORES Concepto de planificación comercial estratégica. Formulación de la estrategia comercial. Definición de los objetivos. ¿Cómo vender nuestro producto o servicio? Evaluación de la estrategia comercial. Organización e implantación de la estrategia comercial. Control de estrategia comercial.
TEMA 5. PREVISIONES DE VENTAS La previsión en las áreas funcionales de la empresa. Factores a considerar en la evaluación de las ventas. Variables de la previsión de ventas. Métodos de previsión de ventas de la empresa. Conclusiones.