Planeación y Elaboración de Pronósticos de Ventas - In Company
Excellence Capacitación EjecutivaCurso online
331 €
Cursos relacionados
395 €
1.520 € 380 €
3.560 € 890 €
1.520 € 380 €
Emagister S.L. (responsable) tratará tus datos personales con la finalidad de gestionar el envío de solicitudes de información y comunicaciones promocionales de formación con tu consentimiento. Ejerce tus derechos de acceso, supresión, rectificación, limitación, portabilidad y otros, según se indica en nuestra política de privacidad.
Objetivos
Logrará conocer de manera confiable y anticipada el comportamiento ante el mercado actual de su producto y servicio en cada uno de sus mercados mediante modelos prácticos de pronósticos de ventas que le permitirán generar estrategias asertivas que beneficien a su organización.
A quién va dirigido
Curso dirigido a directores, gerentes, coordinadores, supervisores, jefes, promotores y ejecutivos de ventas, en general a todo el personal involucrado en el área comercial que requiera técnicas para conocer con anticipación el comportamiento en el mercado de sus productos.
Requisitos
Solicita calendario para conocer fechas de impartición en modalidad abierta. (Aplica de 1 a 5 personas). Solicita propuesta-inversión para impartirlo en tu empresa y aprovecha los beneficios de nuestro servicio In Company. (Aplica de 5 personas en adelante).
Temario completo de este curso
Análisis de las etapas teóricas y prácticas del proceso
2. La planeación de ventas dentro de la estrategia comercial
Variables de mercadotecnia Análisis del entorno Análisis del cliente/consumidor final Análisis FODA
3. Análisis del mercado
Segmentación del mercado Participación del mercado Análisis de la competencia Posicionamiento y ventaja competitiva
4. Pronósticos de ventas
Análisis de la información históricos de ventas Proyecciones por territorio, producto y tipo de cuenta Nuevos nichos de mercado Mapeo de clientes actuales y potenciales (volumen y frecuencia de compra)
5. Elaboración de un plan estratégico de ventas
Sinergia con el "Plan de Negocio" y "Plan de MKT" Elaboración de objetivos e indicadores: Estratégicos, tácticos y operativos. (SMART) Presupuestos
6. Mecanismos de control y evaluación
Seguimiento y cumplimiento del plan Corrección de desviaciones Evaluación
7. Conclusiones y elaboración de plan de acciones inmediatas
En todos nuestros temas brindamos apoyo post-curso por tiempo ilimitado.
SOLICITA CONTENIDO TEMÁTICO DETALLADO.
25 €
IVA exento
Precio a consultar
1.100 € 280 €
2.380 € 595 €
47 € 37 €