MÓDULO 1 - EL ROL DEL PRECIO Y SU IMPORTANCIA EN EL ÉXITO DE LA EXPORTACIÓN

2 HORAS

** La fijación de los precios es una parte crucial en la elaboración de la oferta comercial de las empresas. Errores en la política de precios se traducen directamente en la cuenta de resultados de la organización, pudiendo dejarla fuera del mercado, reducir sus beneficios y complicar su viabilidad.

Comporta, además, unas dificultades adicionales debido a la participación de elementos nuevos a considerar: diferente competencia, cambios en la moneda de cobro, posibles aranceles a la importación, etc.

1.1. Introducción al curso.

1.2. El precio como herramienta de venta.

1.3. El estudio de la competencia y el posicionamiento del producto.

1.4. Las guerras de precios. Las Reglas de WINKLER para afrontarlas y sobrevivir.

MÓDULO 2 - LOS INCOTERMS Y SU PAPEL EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO

6 HORAS

** Los Incoterms son un conjunto de reglas, de aceptación voluntaria de las partes, que indican qué porción de los costes y riesgos logísticos asume el vendedor y cuáles el comprador. La información sobre el precio de exportación no es completa si además del importe y la moneda no indicamos el Incoterm.

2.1. Definición y evolución histórica de los Incoterms.

2.2. Los INCOTERMS 2020.

2.3. Tipos de Incoterms.

2.4. Ventajas e inconvenientes y consejos para la utilización de los Incoterms.

MÓDULO 3 – DISTINTOS MÉTODOS PARA LA FIJACIÓN DEL PRECIO Y SU COBERTURA

4 HORAS

3.1. Método “Cost Plus”.

3.2. Método “Top Down”.

3.3. Modalidades de precios.

3.4. Los precios de exportación de los servicios.

MÓDULO 4 - EL PROCESO PARA DETERMINAR EL PRECIO

16 HORAS

4.1. El sistema Cost Plus:

4.1.1. El cálculo de costes variables.

4.1.2. El Margen de Contribución.

4.1.3. Costes específicos de exportación.

4.1.4. Costes logísticos según el Incoterm.

4.1.5. Cálculo de márgenes y recargos (Marks Ups).

4.1.6. La moneda.

4.1.7. Comparación con el precio de mercado.

4.2. El sistema Top Down:

4.2.1. Cálculo de márgenes y recargos (Marks Ups).

4.2.2. Costes logísticos según el Incoterm.

4.2.3. Costes específicos para la exportación.

4.2.4. Los costes variables.

4.3. Anexos:

4.3.1. Anexo I: el riesgo de tipo de cambio y su cobertura.

4.3.2. Anexo II: documentos comerciales y de transporte en el comercio internacional.

4.3.3. Anexo III: gastos aduaneros y arancelarios.

MÓDULO 5 - REFLEXIONES Y CONSEJOS FINALES PARA ESTABLECER LOS PRECIOS DE EXPORTACIÓN

2 HORAS

5.1. Catorce consejos sobre el precio de exportación de los productos.

5.2. Algunos consejos para preparar una negociación multicultural.