Publicidad y Marketing Inmobiliario
Estrategias de Formación Iniciativas EmpresarialesCurso online
420 €
+ IVA
Duración : 2 Meses
En este siglo XXI con un mundo globalizado y multitud de personas y empresas que actúan y compiten en nuestro mismo ámbito de trabajo, es imprescindible conocer las herramientas básicas que nos sirvan para diferenciarnos como profesionales y a la vez generar confianza y negocio. El marketing y la publicidad son disciplinas que se encargan de ello, cualquier empresa por grande o pequeña que sea necesita de una buena estrategia de publicidad para posicionarse en el mercado y vender sus productos o servicios.
Hoy la publicidad ha dejado de ser opcional para un negocio, ha pasado a ser un elemento indispensable a la hora de competir en el mercado. Ahora no solo sirve poner un cartel publicitario y esperar a que nos llame un cliente interesado, ahora el fin es diferenciarse y tener repercusión, proyectar una imagen de marca que emocione e influya en el cliente para fidelizarlo y con ello vender más y mejor.
Muchas empresas inmobiliarias están aprovechándose ya de las ventajas que ofrece el mundo online, conociendo de primera mano los gustos y preferencias de los consumidores gracias al feedback que proporcionan los portales inmobiliarios, las redes sociales e Internet. Las mejores empresas inmobiliarias usan los datos que obtienen de sus clientes para convertirlos en información y obtener con ella resultados que les hagan trabajar
menos y producir más.
Es por ello que las empresas líderes cuidan tanto la parte del marketing y la publicidad, es una herramienta vital que les permite ventas más altas, facturaciones superiores y ser reconocidos socialmente convirtiéndose en referentes en su sector de trabajo.
Emagister S.L. (responsable) tratará tus datos personales con la finalidad de gestionar el envío de solicitudes de información y comunicaciones promocionales de formación con tu consentimiento. Ejerce tus derechos de acceso, supresión, rectificación, limitación, portabilidad y otros, según se indica en nuestra política de privacidad.
Objetivos
• Cómo elaborar un Plan de Marketing Inmobiliario efectivo que le ayude a captar negocio, mejorar su imagen de marca y tener más ingresos. • Técnicas comerciales y estrategias de venta, alquiler y captación de propiedades. • Cómo advertir los ciclos del mercado inmobiliario y las perspectivas para el fututo. • Qué estructura debe tener un PMI. • Cómo calcular la viabilidad y rentabilidad de su negocio. • Cuáles son las estrategias de marketing más efectivas en el sector inmobiliario. • Cómo definir sus objetivos empresariales, conocer mejor a sus clientes y colaborar y apoyarse en otras empresas del sector. • Qué variables de segmentación hemos de seguir para ponderar adecuadamente nuestro target. • Cómo crear estrategias comerciales y políticas de comunicación dirigidas a nuestro público objetivo. • Cómo implementar las ideas y claves principales de las estrategias de publicidad y marketing.
A quién va dirigido
Profesionales del sector inmobiliario que deseen dominar esta materia y marcar diferencias en los proyectos inmobiliarios que gestionen por cuenta propia o ajena, así como a aquellos profesionales relacionados directa o indirectamente con el sector que quieran implementar un plan de marketing específico de ámbito inmobiliario y profesionales de la publicidad y el marketing generalistas que deseen especializarse en el sector inmobiliario.
Temario completo de este curso
El trabajo básico de un Plan de Marketing Inmobiliario es identificar nuestros aspectos diferenciales, unirlos con las oportunidades que puedan existir y aplicar la orientación de nuestro producto / servicio en la dirección adecuada.
1.1. Objetivos.
1.2. Las “4P + 1” de la mercadotecnia.
1.3. Cómo crear un Plan de Marketing Inmobiliario (PMI):
1.3.1. El objetivo principal.
1.3.2. Los objetivos secundarios.
1.3.3. Estrategias de marketing inmobiliario.
MÓDULO 2. Clientes, Target y Stakeholders
Definir a nuestro público objetivo es imprescindible en todo PMI para dirigir las estrategias de publicidad y la campaña de comunicación a los intereses reales del cliente.
2.1. Target, cliente ideal o público objetivo.
2.2. O competencia o colaboradores.
2.3. Nosotros.
2.4. Liderazgo.
MÓDULO 3. Alcance y tiempos
3.1. Típicas estrategias inmobiliarias.
3.2. Hitos temporales que nos guíen.
3.3. La regla 80/20 de Pareto.
3.4. Cómo funciona el mercado inmobiliario:
3.4.1. Aprende a pescar en los ciclos del mercado.
3.4.2. Riesgos y oportunidades en cada fase del ciclo.
3.4.3. Consecuencias de hoy que nos servirán a futuro.
MÓDULO 4. Tipos de estrategias y planificación
4.1. Introducción.
4.2. Gestión de proyectos de marketing inmobiliario:
4.2.1. Planificación operativa, objetivos específicos a corto plazo.
4.2.2. Planificación estratégica, fines generales a largo plazo.
4.3. Comunicación online y offline.
MÓDULO 5. Análisis de viabilidad y cálculo de pérdidas o beneficios
5.1. Ingresos, beneficios y rentabilidad.
5.2. Costes, inversión y gastos:
5.2.1. Modelo de cálculo de costes.
5.3. Ciclo de compra del cliente.
5.4. Balance y análisis de viabilidad del negocio:
5.4.1. Ratio de conversión.
5.4.2. Tasa de rendimiento.
5.4.3. Estimación de rentabilidades.
5.4.4. Última extrapolación y ejemplo.
MÓDULO 6. Balance y mejora continua
Una vez desarrollado y puesto en marcha el Plan de Marketing Inmobiliario lo más recomendable es la implantación de mejoras continuas a partir de las mediciones. Saber qué resultados han dado las acciones de marketing ayuda a tomar decisiones más inteligentes para conseguir mejores campañas y gastar menos y mejor.
6.1. Felicidades y enhorabuena.
6.2. Mejora continua:
6.2.1. Las seis áreas principales de mejora.
6.2.2. Otras áreas de mejora a tener en cuenta.
6.3. Informes de resultados.
6.4. Resumen.
2.380 € 595 €
580 €
1.580 € 395 €
159 €
690 €