Técnicas de Negociación.

Ceifor Estudios Impartición

Curso online

A diario negociamos con clientes, proveedores, compañeros de trabajo, jefes, subordinados, familiares y amigos. Negociar es un proceso por el que se pretende maximizar los beneficios de ambas partes. Se trata de un ganar ganar.                    

Objetivos

Conocer tus puntos fuertes y débiles como negociador. Conocer cómo preparar, conducir y cerrar una negociación. Identificar estrategias, tácticas y técnicas de negociación. Promover estrategias positivas para solucionar posibles conflictos.

A quién va dirigido

Va dirigido a todos los profesionales que quieran mejorar sus técnicas de negociación bien para su empresa o bien a nivel particular.

Requisitos

El único requisito para acceder a este curso es ser mayor de edad.

Temario completo de este curso

Bloque I: Técnicas de negociación

• Definición del concepto negociar.
• Características que definen un buen negociador.
• Estilos de negociación.
• Estrategias, la manera que cada uno trata de conducir la negociación con el fin de alcanzar el objetivo.
• Fases de la negociación : Inicio / desarrollo / Cierre.
• Técnicas de cierre y buscar acuerdos.

Bloque II : Inteligencia emocional

Complementa y refuerza al primer bloque.Cada vez el éxito del directivo reside en dirigir a las personas. Por ello, es fundamental desarrollar nuestra inteligencia emocional.El curso incluye ejercicios para los participantes para reforzar los conceptos teóricos.

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