OBJETIVOS
Conocer técnicas para conocer el proceso de negociación, así como adquirir las
habilidades necesarias de un negociador.
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Temario completo de este curso
Conceptos en torno a las técnicas de negociaciónAspectos generales y elementos en la negociación.Modelos de negociación.El poder en el proceso negociador
Proceso de negociaciónFases
La figura del sujeto negociadorLa personalidad del negociadorHabilidades del negociadorCaracterísticas y clases de negociadoresLa Psicología en la negociaciónLa PNL
Técnicas y herramientas de la negociaciónEstrategias y tácticas de negociaciónHerramientas de apoyo en el proceso negociador.
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