Módulo 1. Consultor de Ventas

¡La diferencia!

• Introducción al Programa, objetivos y expectativas
• Assessment personalizado (autoevaluación)
• De la venta tradicional / transaccional a la Relacional / Consultiva
• El ADN del Consultor de Ventas

Módulo 2. Venta Estratégica Asesor de confianza

• Venta Consultiva y Valor
• Posicionarse como Asesor de Confianza.
• C-LEVEL: Identificación, agenda, implicaciones y poderes.

Módulo 3. Neuroventas (Master Class)

Descubriendo al cliente

• El viaje del Cliente
• Customer Insights y Neuroventas
• Vender es humano (soft-selling)

Módulo 4. Habilidades y Competencias Necesarias

Condición necesaria

• Inteligencia emocional (saber)
• Observar (descubrir)
• Gestionar emociones propias (conocer)
• Escuchar activamente – empatizar (entender)
• Cultivar la Resiliencia (crecer)
• Identificar “necesidades” (construir)
• Trabajar con otros (reforzar)
• Liderar (motivar)
• Liderazgo relacional (guiar e influir hacia el éxito)
• Comunicación. Storytelling y elevator Pitch (inspirar)
• Negociación y Gestión de objeciones (acordar)
• Ética comercial (generar confianza)

Taller práctico y participativo