En este apartado encontrarás el temario del curso:

• Segmentación y tipología de la demanda turística
• Destinos asentados  Destinos emergentes
• El factor precio en los productos turísticos
• Los factores macroeconómicos en las motivaciones turísticas
• Los factores socioculturales y demográficos en la demanda turística
• Aplicación del marketing en hostelería y turismo
• Plan de marketing
• Elementos que lo constituyen
• Fases de elaboración
• Traslado de objetivos de marketing a objetivos comerciales
• Método en cascada
• Acciones comerciales vinculadas con los objetivos de marketing
• Aplicación de las técnicas de venta a las acciones comerciales y reservas en alojamientos
• Técnicas de superación de objeciones.
• Las reglas de oro para negociar.
• Cuadro de alternativas de opciones.
• Técnicas de cierre.