MODULO 1, - PLAN DE MARKETING PARA EMPRENDEDORES: COMERCIALIZACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS

1. ESTRATEGIA Y PLAN DE MARKETING

1.1. El marketing.

1.1.1. Definición de marketing.

1.1.2. ¿Por qué es importante el marketing?

1.1.3. Variables del marketing.

1.2. El Plan de Marketing.

1.2.1. ¿Qué es un plan de marketing y cómo puede beneficiar a una empresa?

1.3. Desarrollo de un Plan de Marketing: etapas.

1.3.1. Consideraciones previas.

1.3.2. Primera etapa: análisis de la situación actual.

1.3.3. Segunda etapa: diagnóstico de la situación.

1.3.4. Tercera etapa: fijación de objetivos de marketing.

1.3.5. Cuarta etapa: elección de las estrategias de marketing.

1.3.6. Quinta etapa: definición del plan de acción.

1.3.7. Sexta etapa: implantación y ejecución; seguimiento y control.

2. MERCADO, CLIENTE Y COMPETENCIA

2.1. El Mercado: un encuentro entre la oferta y la demanda.

2.2. El análisis del mercado.

2.3. Segmentación del mercado y la determinación del público objetivo.

2.3.1. Pasos para realizar una segmentación de mercados.

2.3.2. Supuesto práctico: taller de reparación de vehículos.

2.4. Proceso y tipos de investigación de mercado5. El cliente y la competencia.

2.4.1. Perfil del cliente y de los competidores.

2.4.2. El conocimiento del cliente.

2.4.3. El consumidor: motivaciones de compra.

2.4.4. El posicionamiento: ¿Cómo ser el primero en la mente del consumidor?

3. MARKETING MIX

3.1. Definición.

3.1.1. Diferencia entre el marketing de servicios y el marketing de productos físicos.

3.1.2. Las 8 P´S del marketing de servicios.

3.1.3. Marco para desarrollar estrategias de servicios.

3.2. El producto.

3.2.1. Clasificación de los productos.

3.2.2. Los atributos del producto: la marca, el envase y la etiqueta.

3.2.3. La cartera de productos.

3.2.4. El ciclo de vida del producto.

3.3. El precio.

3.3.1. Naturaleza e importancia del precio.

3.3.2. Procedimientos para la fijación de los precios de venta.

3.4. La distribución.

3.5. La comunicación.

3.5.1. La publicidad.

3.5.2. La promoción de ventas.

3.5.3. La fuerza de ventas.

3.5.4. Otras variables de comunicación.

3.6. Ideas de marketing para pequeñas empresas.

4. SOLUCIONES DE COMERCIALIZACIÓN PARA EMPRENDEDORES

4.1. Concepto de planificación comercial estratégica.

4.2. Formulación de la estrategia comercial.

4.3. Definición de los objetivos.

4.4. ¿Cómo vender nuestro producto o servicio?

4.5. Evaluación de la estrategia comercial.

4.6. Organización e implantación de la estrategia comercial.

4.6.1 Aspectos a considerar.

4.6.2 Tipos de organización.

4.6.3 Implantación de la estrategia comercial.

4.7. Control de estrategia comercial.

5. PREVISIONES DE VENTAS

5.1. La previsión en las áreas funcionales de la empresa.

5.2. Factores a considerar en la evaluación de las ventas.

5.3. Variables de la previsión de ventas.

5.3.1. Los precios de tus productos o servicios: Aplicaciones prácticas.

5.3.2. Fijación del precio basado en los costes o fijación a partir de márgenes.

5.4. Métodos de previsión de ventas de la empresa.

5.4.1. Método del precio objetivo.

5.4.2. Métodos basados en la demanda.

5.4.3. Métodos basados en la competencia.

5.4.4. Métodos basados en el valor percibido.

5.4.5. Métodos basados en la investigación comercial.

5.5. Conclusiones.

5.5.1. Ejemplo: Encuesta de intención de compra.

MODULO 2, -POSICIONAMIENTO EN LA WEB PARA EL EMPRENDI­MIENTO

1. CÓMO POSICIONAR PÁGINAS WEB CUANDO SE EMPRENDE UN NEGOCIO

1.1. Posicionamiento en buscadores de empresas de nueva creación.

1.1.1. Buscadores y directorios.

1.1.2. Relevancia de los resultados.

1.1.3. Tráfico cualificado.

1.1.4. Técnicas penalizables de posicionamiento.

1.2. Palabras clave.

1.2.1. La importancia de las palabras clave.

1.2.2. Analizar el tráfico que recibe el sitio web.

1.3. ¿Dónde utilizar las palabras clave?

1.3.1. Dominio y URL.

1.3.2. El título de la página. Encabezados y texto de la página.

1.3.3. Las etiquetas meta.

1.4. Enlaces (I).

1.4.1. Enlaces internos.

1.4.2. Conseguir enlaces externos. Alta en directorios.

1.5. Enlaces (II).

1.5.1. Marcadores sociales. Intercambio de enlaces.

1.5.2. Enlaces que penalizan.

1.5.3. Mapa del sitio (Sitemap).

1.6. Contenidos difíciles de posicionar cuando se crea una empresa.

1.6.1. Imágenes.

1.6.2. Flash.

1.6.3. La librería SWFObject.

1.6.4. El archivo robots.txt .

2. EL EMPRENDEDOR COMO ANALISTA WEB: CÓMO DISEÑAR UNA WEB Y MEDIR EL TRÁFICO

CON GOOGLE ANALYTICS

2.1. Diseño y Usabilidad de la página Web del nuevo negocio Online.

2.1.1. Pasos previos al diseño web: dominio, hosting, etc.

2.1.2. Cómo elegir un proveedor para un diseño web a medida.

2.1.3. Prácticos: Aplicaciones de software disponibles.

2.1.4. Caso real: Virtual Shop.

2.1.5. Estructura del negocio online: BackOffice y Frontoffice.

2.1.6. Caso Real: Concepción de un negocio online.

2.1.7. Caso práctico resuelto.

2.2. Gestión de Blog Corporativo.

2.2.1. Cómo adecuar los contenidos para fidelizar al cliente.

2.2.2. El Blog en la estrategia online: Facebook Connect, etc.

2.2.3. Cómo crear un blog con Blogger, paso a paso.

2.2.4. Cómo crear un blog con Wordpress, paso a paso.

2.2.5. Caso práctico resuelto.

2.3. Marketing 3.0.

2.3.1. Value Management: Prepararse para el Marketing 3.0.

2.3.2. Co-Creation: El cliente como creador del producto.

2.3.3 Comunidades 3.0: Comunicación Cliente-Cliente.

2.3.4. Creación de campañas de Comunicación en la Web Semántica.

2.3.5. Ejemplo Real: Nuestra marca y su ADN social.

2.3.6. Ejercicio Práctico: Crear una estrategia de Marketing dinámica 3.0.