Curso de Técnicas de ventas básico en el sector de vehículo de ocasión
Grupo Colon-IECMCurso subvencionado para trabajadores online
Gratis
Duración : 5 Días
¿Eres un apasionado de la venta de vehículos? Con este curso, desarrollarás las técnicas y habilidades para vender vehículos de ocasión. ¡Gánate la confianza del cliente y emociónalo!
Gracias a este curso puedes aprender técnicas de venta y negociación, gestionar el proceso comercial, desarrollar habilidades de comunicación y conocer el mercado de ocasión.
Emagister S.L. (responsable) tratará tus datos personales con la finalidad de gestionar el envío de solicitudes de información y comunicaciones promocionales de formación con tu consentimiento. Ejerce tus derechos de acceso, supresión, rectificación, limitación, portabilidad y otros, según se indica en nuestra política de privacidad.
Objetivos
- Aprender métodos efectivos para la venta directa de vehículos de ocasión. - Dominar desde la prospección del cliente hasta el cierre de la venta y los procesos de postventa. - Mejorar las habilidades blandas para entender las necesidades del cliente y fomentar una experiencia positiva. - Comprender las particularidades de la compraventa en este sector específico.
A quién va dirigido
Prioritariamente para trabajadores del sector del Comercio y Marketing. En algunos cursos se habilitan plazas para desempleados. Consultar disponibilidad.
Requisitos
Estar dado de alta en empresas de los sectores especificados o ser demandante de empleo.
Temario completo de este curso
1. EL PRIMER CONTACTO: NECESIDADES Y DESEOS DE COMPRA.
2. TÉCNICAS PARA CALIFICAR AL CLIENTE.
Averiguar los motivos de compra (motivación de consumo) del cliente, así como sus elementos racionalizadores.
2.1. Tipo de necesidades o deseos del cliente.
2.2. Estilos como consumidor.
2.3. Experiencias como cliente.
2.4. Los productos que ha tenido anteriormente.
2.5. Disponibilidad económica.
3 TÉCNICAS DE GRAN EFICACIA COMERCIAL EN AUTOMOCIÓN.
3.1. Diseño e imagen.
3.2. Motor y cierre de puertas.
3.3. Olores del vehículo.
3.4. Sensaciones al volante y tapicería.
4 LA PRUEBA DEL VEHÍCULO
4.1. Concepto Demo.
4.2. Herramienta fundamental para concluir una venta.
5. BARRERAS A SUPERAR EN LA VENTA DEL VEHÍCULO.
6. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y CIERRE.
189 €
592 € 148 €
1.520 € 380 €
1.520 € 380 €
90 € 30 €