Módulo 1: la organización sanitaria española: la sanidad pública, la sanidad privada, agentes

• estructuras sanitarias en el ámbito autonómico, central y europeo.
• Evaluación de medicamentos en calidad, seguridad y eficacia.
• Criterios para la financiación pública de medicamentos.
• Introducción a la farmacoeconomía desde el punto de vista del administrador.
• Funcionamiento y la organización de la farmacia comunitaria y de la farmacia hospitalaria.
• Gestión farmacéutica en las comunidades autónomas.
• Función de los distintos agentes sanitarios en el escenario de la política sanitaria actual.
• Papel de los medicamentos genéricos y los medicamentos de marca en la sanidad española.
• Principales organizaciones empresariales del sector, farmaindustria, aeseg, fenin, anefp y su función en las relaciones institucionales.
• Fotografia del sector biotecnológico y el de la industria farmacéutica tradicional en grandes cifras.

Módulo 2: el departamento de relaciones institucionales en la industria farmacéutica

• evolución de las organizaciones de acuerdo al nuevo escenario
• estructura de la industria farmacéutica y sanitaria
• organización del departamento de rrii dentro de la estructura empresarial y perfil de los profesionales que desempeñaran estas tareas.
• Planificación estratégica dentro del área de relaciones institucionales
• importancia y uso de la comunicación en las relaciones institucionales
• las organizaciones de pacientes
• estrategias de gestión de precios y financiación de los medicamentos en un entorno regulado a favor de la sostenibilidad del sistema sanitario.
• Manejo de las nuevas herramientas de promoción de medicamentos
• papel del vendedor respecto al kam y rrii
• mapa de organizaciones de la sociedad civil (colegios profesionales, sociedades científicas) y la importancia de crear vínculos relacionales para alcanzar nuestros objetivos institucionales.
• Analizar qué quieren de un departamento médico las instituciones sanitarias, los gestores sanitarios, los profesionales sanitarios y los pacientes.
• Estrategia de licencias y alianzas en el contexto de las rrii
• papel del departamento de registros en las nuevas rrii
• códigos de buenas prácticas de interrelación de la industria farmacéutica con los profesionales sanitarios y las organizaciones de pacientes.
• Diseño una organización y definir la estrategia de acceso al mercado

Módulo 3: evolución de las estrategias de comercialización de medicamentos y productos sanitarios. Nuevas herramientas y departamentos de soporte

• habilidades necesarias desde el punto de vista relacional, comunicativo y de impacto e influencia para moverse con soltura en los medios institucionales del sector
• conocimientos para trabajar en equipo con la máxima eficiencia, manejando los resortes de motivación, inteligencia emocional y liderazgo, necesarios en el mundo de los negocios. Estas habilidades son hoy día, tan necesarias como las capacidades técnicas.
• Manejo de los conflictos de manera constructiva como herramientas indispensables para trabajar con equipos de profesionales de distintos niveles, procedencias, formación y cultura.
• Integración de la información financiera necesaria, utilizando las distintas herramientas, para entender las palancas de gobierno del negocio desde el punto de vista de la gestión y los resultados.