PARTE 1. ADMINISTRADOR DE FINCAS UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA PROPIEDAD HORIZONTAL I. CONSTITUCIÓN Y EXTINCIÓN. Definición. Formas de creación. Proceso de constitución. Requisitos para constituir una comunidad de propietarios. La propiedad horizontal y el registro de la propiedad. La extinción de la propiedad horizontal. El titulo constitutivo. Cuestiones. UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA PROPIEDAD HORIZONTAL II. FIGURAS JURÍDICAS ANÁLOGAS. Las comunidades de bienes y su relación con la LPH. Complejos inmobiliarios privados. El aprovechamiento por turnos de bienes inmuebles. Garajes. Cuestiones. UNIDAD DIDÁCTICA 3. ASPECTOS BÁSICOS EN LA ADMINISTRACIÓN DE FINCAS: EL TITULO CONSTITUTIVO Y LA CUOTA DE PARTICIPACIÓN. Introducción. Documentos relativos al inmueble: el titulo constitutivo y la escritura de compraventa. Su diferenciación. La cuota de participación. Cuestiones. UNIDAD DIDÁCTICA 4. ESTATUTOS Y LAS NORMAS DE RÉGIMEN INTERIOR. Los estatutos. Las normas de régimen interior. Cuestiones. UNIDAD DIDÁCTICA 5. ÓRGANOS DE GOBIERNO EN LAS COMUNIDADES DE PROPIETARIOS. La junta de propietarios. El presidente. El vicepresidente. El administrador. El secretario. Cuestiones. UNIDAD DIDÁCTICA 6. ELEMENTOS COMUNES Y PRIVATIVOS. Elementos comunes en general. Elementos comunes en particular. Los elementos privativos. Cuestiones. UNIDAD DIDÁCTICA 7. DERECHOS Y OBLIGACIONES EN LA PROPIEDAD HORIZONTAL. Derechos y obligaciones de la comunidad. Derechos y obligaciones de los propietarios. Cuestiones. UNIDAD DIDÁCTICA 8. RÉGIMEN JURÍDICO DE LAS OBRAS EN ELEMENTOS COMUNES Y PRIVATIVOS EN LAS COMUNIDADES DE VECINOS. Obras en elementos comunes. Obras en elementos privativos. Cuestiones. UNIDAD DIDÁCTICA 9. EL SEGURO EN LAS COMUNIDADES DE PROPIETARIOS. Introducción. Definición y duración. La responsabilidad civil y su relación con las comunidades de propietarios. El seguro multiriesgo. Revalorización de las garantías. Exclusión de la cobertura. El seguro de defensa jurídica. UNIDAD DIDÁCTICA 10. LOS PROCEDIMIENTOS JUDICIALES EN LA LEY DE PROPIEDAD HORIZONTAL. Introducción. La legitimación. La postulación procesal. Los procedimientos judiciales en la ley de propiedad horizontal. La ejecución de sentencias en el régimen de propiedad horizontal. Cuestiones. UNIDAD DIDÁCTICA 11. LA CONTABILIDAD EN LAS COMUNIDADES DE PROPIETARIOS. Introducción. Hipótesis de trabajo. Un modelo básico de comunidad de propietarios. Planificación contable. Determinación de las cuentas necesarias y su desglose. Presupuestos. Determinación del fondo de reserva. UNIDAD DIDÁCTICA 12. PERSONAL AL SERVICIO DE LAS COMUNIDADES DE PROPIETARIOS. Introducción. Contratación de personal. Cotización a la seguridad social. Trámites periódicos. La prevención de riesgos laborales en las comunidades de propietarios. Extinción de la relación laboral. Cuestiones. PARTE 2. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA UNIDAD DIDÁCTICA 1. MERCADO INMOBILIARIO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA El sector inmobiliario Características del mercado inmobiliario La agencia inmobiliaria Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES La función de prospección del mercado inmobiliario Rutas de prospección Técnicas de localización de inmuebles Calificación de los prospectos UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA Técnicas de aproximación de los prospectos Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación La entrevista de captación Argumentario de captación y tratamiento de las objeciones Otros recursos para la captación Documentación para la captación El final de la captación Uso de los datos obtenidos en la captación UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria Acuerdos de captación en exclusiva El contrato en exclusiva UNIDAD DIDÁCTICA 5. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA Características de los sistemas de Gestión Inmobiliaria Sistemas de organización y archivo de la información captada El trabo en red inmobiliaria Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria PARTE 3. MARKETING Y PROMOCIÓN INMOBILIARIA UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR INMOBILIARIO Conceptos básicos de marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria El plan de marketing El plan de medios y comunicación Las acciones comerciales en el sector inmobiliario Las campañas publicitarias periódicas o puntuales Marketing directo Telemarketing y gestión de relaciones con los clientes (CRM) UNIDAD DIDÁCTICA 2: ORGANIZACIÓN DE LA PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA Los puntos de venta de inmuebles Líneas de producto y estrategias de posicionamiento El proceso de decisión de compra Información gráfica de los productos inmuebles Documentación de la promoción comercial de inmuebles UNIDAD DIDÁCTICA 3. MEDIOS Y SOPORTES DE PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA El diseño del mensaje comercial Medios e instrumentos de promoción Soportes de promoción inmobiliaria PARTE 4. FISCALIDAD EN LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS UNIDAD DIDÁCTICA 1. FISCALIDAD DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS Introducción a la fiscalidad de las operaciones inmobiliarias - Obligado tributario - Sujeto pasivo - Responsabilidad tributario - Hecho imponible - Base imponible. Método de estimación directa, objetiva e indirecta - Tipo impositivo - Cuota tributaria - Impreso declarativo Planteamiento Urbanístico. Operaciones Inmobiliarias Imposición Directa - Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas - Impuesto sobre el Patrimonio - Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones - Impuesto sobre Sociedades Imposición Indirecta - Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos jurídicos Documentados - Impuesto sobre el Valor Añadido Imposición Local - Impuesto sobre Bienes Inmuebles - Impuesto sobre actividades Económicas - Impuesto sobre el Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana - Impuesto sobre Construcciones, Instalaciones y Obras UNIDAD DIDÁCTICA 2. IMPOSICIÓN DIRECTA. IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS (IRPF) Introducción al Impuesto Sobre la Renta de las Personas Físicas - Operaciones inmobiliarias en el IRPF Rendimientos del Trabajo - Vivienda arrendada por la empresa y cedida al empleado para su uso - Vivienda propiedad de la empresa y cedida al empleado para su uso Rendimientos de capital inmobiliario - Delimitación y estimación de los rendimientos íntegros de capital inmobiliario - Gastos deducibles - Gastos no deducibles - Rendimiento Neto Reducido - Arrendamiento de inmuebles con parentesco entre arrendador y arrendatario - Ejercicio resuelto: rendimientos del capital inmobiliario Imputación de Rentas Inmobiliarias Rendimientos de actividades económicas Ganancias y pérdidas patrimoniales - Ganancias y pérdidas patrimoniales en transmisiones onerosas - Ganancias y patrimoniales en las transmisiones lucrativas inter vivos Vivienda: incentivos fiscales - Rendimientos de capital inmobiliario - Ganancias patrimoniales: exención por reinversión en supuestos de transmisión de la vivienda habitual Ejercicios resueltos: Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas UNIDAD DIDÁCTICA 3. IMPOSICIÓN DIRECTA. IMPUESTO SOBRE EL PATRIMONIO Cuestiones generales sobre el impuesto sobre el patrimonio - Naturaleza - Principales funciones del impuesto - Ámbito de aplicación - Devengo del impuesto - Sujetos pasivos - Obligación de nombrar a un representante - Convenios y tratados internacionales - Exenciones Titularidad de los elementos patrimoniales Operaciones inmobiliarias en el Impuesto de Patrimonio - Valoración de Inmuebles a efectos del Impuesto sobre el Patrimonio - Valoración de inmuebles afectos a actividades económicas - Valoración del derecho real de usufructo y de nuda propiedad Liquidación y gestión del impuesto sobre el Patrimonio a efectos - Base liquidable - Cuota integra - Cuota liquida - Presentación de la declaración Ejercicios resueltos: Impuesto sobre el Patrimonio UNIDAD DIDÁCTICA 4. IMPOSICIÓN DIRECTA. IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES Introducción al Impuesto sobre Sociedades - Regulación - Naturaleza - Ámbito de aplicación espacial - Hecho imponible - Contribuyentes - Periodo impositivo - Devengo del impuesto Operaciones inmobiliarias a efectos del impuesto sobre sociedades - Entidades dedicadas al arrendamiento de viviendas - Reglas de valoración de la transmisión de inmuebles - Amortización de inmuebles - Perdidas por deterioro de valor del inmovilizado material, inversiones inmobiliarias e inmovilizado intangible Liquidación del Impuesto Ejercicios resueltos: Impuesto sobre Sociedades UNIDAD DIDÁCTICA 5. IMPOSICIÓN DIRECTA. IMPUESTO SOBRE SUCESIONES Y DONACIONES Aproximación al impuesto sobre sucesiones y donaciones - Regulación - Características del impuesto - Objeto del impuesto - Compatibilidad con otros impuestos Ámbito territorial del impuesto Determinación de la base imponible (Valoración de Inmuebles) - Sucesiones - Donaciones Reducciones estatales y autonómicas - Reducciones en adquisiciones mortis causa - Reducciones en adquisiciones inter vivos Tarifas y coeficiente multiplicador - Tipo de gravamen - Cuota tributaria: coeficiente multiplicador Deducciones y bonificaciones - Deducciones y bonificaciones en adquisiciones mortis causa - Deducciones y bonificaciones en adquisiciones inter vivos Ejercicios resueltos: Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones UNIDAD DIDÁCTICA 6. IMPOSICIÓN DIRECTA. IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE NO RESIDENTES Introducción al IRNR - Regulación - Naturaleza, objeto y ámbito de aplicación - Hecho imponible - Base imponible - Cuota tributaria - Devengo Sujeto pasivo del Impuesto sobre la Renta de No Residentes Operaciones Inmobiliarias gravadas por el Impuesto sobre la Renta de No Residentes Reglas de Localización del Impuesto sobre la Renta de No Residentes - Rentas obtenidas con establecimiento permanente - Rentas obtenidas sin establecimiento permanente Ejercicios resueltos: Impuesto sobre la Renta de No Residentes UNIDAD DIDÁCTICA 7. IMPOSICIÓN INDIRECTA. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO Aproximación al IVA en las operaciones inmobiliarias - Condición de empresario o profesional en las operaciones inmobiliarias - Delimitación con el concepto de transmisiones patrimoniales onerosas del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados - Devengo en las operaciones inmobiliarias Exención en las operaciones inmobiliarias - Disposiciones generales - Exenciones inmobiliarias Tipo Impositivo - Tipo general - Tipo reducido - Tipo superreducido Regla de la Prorrata - Reglas generales - Nacimiento, alcance y ejercicio del derecho a deducir - Condiciones para ejercer el derecho a deducir: requisitos subjetivos y formales - Exclusión y límites al derecho a la deducción - Caducidad del derecho a deducir - Reglas especiales: prorrata Regularización de bienes de inversión (Prorrata) Autoconsumo de bienes de inversión - Autoconsumo de bienes - Autoconsumo interno: afectación de bienes de circulante como bienes de inversión - Autoconsumo interno y regla de prorrata Ejercicios resueltos: Impuesto sobre el Valor Añadido UNIDAD DIDÁCTICA 8. IMPOSICIÓN INDIRECTA .IMPUESTO SOBRE TRANSMISIONES PATRIMONIALES ONEROSAS Y ACTOS JURÍDICOS DOCUMENTADOS Cuestiones generales sobre ITP y AJD - Régimen jurídico aplicable - Naturaleza y características - Modalidades - Sistemas de compatibilidades e incompatibilidades - Principios - Ámbito de aplicación Transmisiones Patrimoniales Onerosas - Hecho imponible - Operaciones sujetas - Operaciones no sujetas - Sujeto pasivo - Base imponible - Tipo de gravamen - Operaciones más usuales Operaciones Societarias - Cuestiones generales - Compatibilidad con otras modalidades del impuesto - Operaciones sujetas en relación a las operaciones inmobiliarias - Base imponible y Tipo de gravamen Actos Jurídicos Documentados - Hecho imponible - Base imponible y base liquidable - Tipo de gravamen - Operaciones más usuales Ejercicios resueltos: Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales Onerosas y Actos Jurídicos Documentados