Parte 1. Dirección y gestión de empresas

• Módulo 1. La empresa
• Módulo 2. Creación de una empresa
• Módulo 3. Organización de la empresa
• Módulo 4. Dirección de la empresa
• Módulo 5. El liderazgo
• Módulo 6. Toma de decisiones, motivación y evaluación
• Módulo 7. Resolución de conflictos
• Módulo 8. Dirección y conducción de reuniones
• Módulo 9. Trabajo en equipo, comunicación y delegación
• Módulo 10. Gestión de la empresa
• Módulo 11. Planificación y gestión del tiempo
• Módulo 12. Análisis, descripción y valoración de los puestos de trabajo
• Módulo 13. Reclutamiento y selección de personal
• Módulo 14. La formación en la empresa
• Módulo 15. Prevención de riesgos laborales: normativa de seguridad e higiene

Parte 2. Políticas de marketing

• Módulo 1. El marketing y la actividad económica
• Módulo 2. Política del producto
• Módulo 3. Análisis y planificación del producto
• Módulo 4. Estrategias de producto
• Módulo 5. Política de precios
• Módulo 6. Política de distribución
• Módulo 7. Costes de distribución
• Módulo 8. Nuevo desarrollo de la distribución
• Módulo 9. Políticas de comunicación
• Módulo 10. La publicidad
• Módulo 11. La promoción
• Módulo 12. Relaciones públicas
• Módulo 13. El plan de marketing
• Módulo 14. La estadística aplicable a un plan de marketing
• Módulo 15. El briefing
• Módulo 16. Concepto de planificación comercial
• Módulo 17. Organización de estrategia comercial
• Módulo 18. Programas informáticos específicos de marketing

Parte 3. Comercio y marketing

• Módulo 1. La actividad económica
• Módulo 2. Los mercados y el comportamiento del consumidor
• Módulo 3. Determinantes del comportamiento del consumidor
• Módulo 4. La investigación de mercados
• Módulo 5. Formatos existentes en las fuentes internas y externas
• Módulo 6. Los encuestadores
• Módulo 7. Conceptos aplicables a la investigación comercial: sociología y psicología
• Módulo 8. Estadística en la investigación de mercados
• Módulo 9. El sistema de investigación de mercados (sim)
• Módulo 10. Utilización de paquetes integrados aplicables al tratamiento estadístico de la información
• Módulo 11. Logística comercial
• Módulo 12. Gestión administrativa de compraventa

Parte 4. Establecimientos comerciales

• Módulo 1. El marketing en el punto de vista: merchandising
• Módulo 2. Fases de aplicación del merchandising
• Módulo 3. Merchandising y surtido
• Módulo 4. El merchandising del fabricante
• Módulo 5. El escaparatismo
• Módulo 6. Diseño de escaparates
• Módulo 7. Optimización lineal
• Módulo 8. Cálculo de optimización de los facing por artículo
• Módulo 9. La publicidad en el lugar de venta (plv)
• Módulo 10. Promoción de ventas
• Módulo 11. Control de las acciones de merchandising
• Módulo 12. Cálculo de ratios económicos-financieros
• Módulo 13. Normativas: seguridad e higiene
• Módulo 14. Tendencias del merchandising
• Módulo 15. Técnicas de venta i: preparación de la visita y sondeo
• Módulo 16. Técnicas de venta ii: argumentación y cierre
• Módulo 17. La organización de la venta i. La venta personal
• Módulo 18. La organización de la venta ii. La tarea comercial

Parte 5. Especialización en dirección de ventas

• Unidad didáctica 1. Organización del equipo de ventas
• Unidad didáctica 2. Perfil y captación de vendedores
• Unidad didáctica 3. Selección, socialización y formación del equipo de ventas
• Unidad didáctica 4. El proceso de venta
• Unidad didáctica 5. Previsión de venta y territorio de venta
• Unidad didáctica 6. Supervisión, motivación y gastos
• Unidad didáctica 7. Compensación y valoración del desempeño
• Unidad didáctica 8. Análisis del rendimiento de las ventas