Máster Exportación, Comercio Exterior y Marketing Internacional

ESNECA BUSINESS SCHOOL
Precio
Precio Lectiva

2.380 € 595 

Impartición

Máster online

A quién va dirigido

"Este curso está dirigido a empresarios, directivos, emprendedores, trabajadores y cualquier persona que pretenda adquirir los conocimientos directivos y técnicos necesarios para la gestión de marketing internacional y exportación. "

Temario completo de este curso

UNIDAD DIDÁCTICA
1. INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
1. La decision de internacionalizacion de la empresa
2. Etapas del proceso de internacionalizacion
3. Las variables de marketing en la internacionalizacion de la empresa
UNIDAD DIDÁCTICA
2. POLÍTICA DE PRODUCTO EN EL MARKETING INTERNACIONAL
1. Atributos del producto
2. El ciclo de vida del producto
3. Estandarizacion/adaptacion de los productos en los mercados internacionales
4. La cartera de productos internacional
5. La marca
6. La política de producto en los mercados online
UNIDAD DIDÁCTICA
3. POLÍTICA DE PRECIO EN EL MARKETING INTERNACIONAL
1. Análisis de la variable «precio» como instrumento del marketing internacional
2. Estandarización/adaptación de precios internacionales
3. Factores que influyen en la determinacion de precios internacionales
4. Analisis de rentabilidad
5. Estrategias de precios
6. Cotizacion de precios internacionales
UNIDAD DIDÁCTICA 4. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN DE MARKETINGINTERNACIONAL1. La comunicación en el marketing: concepto y funciones2. La publicidad3. La promocion de ventas4. Las relaciones publicas5. Otras herramientas de la politica de comunicacion6. Factores que influyen en las decisiones de politica internacional de comunicacion7. Las ferias internacionales y las misiones comerciales
UNIDAD DIDÁCTICA
5. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN EN EL MARKETINGINTERNACIONAL
1. Canales de distribución.
2. Aspectos a considerar en el diseno y seleccion de los canales de distribucioninternacionales
3. Determinacion de la localizacion y tipologia de los puntos de venta
4. Las relaciones internas del canal
5. Formulas de entrada en los mercados exteriores
6. Aspectos a considerar en la adaptacion de la funcion de distribucion en diferentesentornos internacionales
7. Internet como canal de distribucion internacional8.
MÓDULO 2. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA
6. PLANIFICACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL
1. El plan de marketing como instrumento de planificacion y control de la actividadcomercial internacional
2. Analisis de la situacion
3. Diagnostico: analisis DAFO
4. Establecimiento de los objetivos del marketing
5. Principales decisiones sobre el establecimiento de estrategias internacionales
UNIDAD DIDÁCTICA
7. PLAN OPERATIVO Y ACCIONES DE MARKETINGINTERNACIONAL
1. El plan de accion de marketing
2. Asignación presupuestaria de las acciones de marketing
3. El control del plan de marketing
4. Herramientas informáticas para la organización y planificación de marketinginternacional
MÓDULO 3. INFORMACIÓN Y GESTIÓN OPERATIVA DE LA COMPRAVENTAINTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 8. MARCO ECONÓMICO, POLÍTICO Y JURÍDICO DEL COMERCIOINTERNACIONAL
1. Comercio interior, exterior e internacional
2. El sector exterior español
3. Balanza de Pagos y otras magnitudes macroeconómicas
4. Organismos Internacionales
5. La integración económica regional. Principales bloques económicos
6. La Union Europea
UNIDAD DIDÁCTICA 9. BARRERAS Y OBSTÁCULOS A LOS INTERCAMBIOSCOMERCIALES INTERNACIONALES.1. Barreras arancelarias2. Barreras no arancelarias3. Medidas de defensa comercial
UNIDAD DIDÁCTICA 10. FUENTES DE INFORMACIÓN EN EL COMERCIOINTERNACIONAL.1. Informacion de comercio internacional2. Canales y fuentes de informacion en el comercio internacional3. Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional4. Gestion de la informacion de comercio internacional
UNIDAD DIDÁCTICA
11. BÚSQUEDA Y GESTIÓN DE CLIENTES Y PROVEEDORES ENCOMERCIO INTERNACIONAL
1. Localizacion y busqueda de clientes/proveedores internacionales
2. Clasificacion de los clientes/proveedores y criterios de organizacion
3. Tipos de archivos de los clientes/proveedores
4. Confeccion de fichas y bases de datos de clientes y proveedores
5. Control de clientes/proveedores internacionales
6. Creación de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores
7. Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional
UNIDAD DIDÁCTICA
12. CONDICIONES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL
1. Operaciones de compraventa internacional
2. Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional
3. Condiciones de entrega en el comercio internacional, INCOTERMS
4. Interpretación práctica de cada INCOTERM
UNIDAD DIDÁCTICA
13. ELABORACIÓN DE OFERTAS EN COMERCIO INTERNACIONAL
1. Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional
2. Oferta internacional
3. Elementos de la tarifa de precios
4. Presentacion de la tarifa5.
MÓDULO 4. NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA
14. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIOINTERNACIONAL
1. Preparación de la negociación internacional
2. Desarrollo de la negociación internacional
3. Técnicas de la negociación internacional
4. Consolidación de la negociación internacional
5. Estilos de negociación comercial
UNIDAD DIDÁCTICA
15. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALESINTERNACIONALES1. Los procesos de comunicacion y las relaciones comerciales2. Tipos de comunicacion3. Actitudes y técnicas en la comunicación4. La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes5. La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales6. La comunicación escrita en el comercio internacional7. Relaciones públicas en el comercio internacional8. Internet como instrumento de comunicación
UNIDAD DIDÁCTICA
16. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
1. Regulación de la compraventa internacional
2. Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París
3. El contrato de compraventa internacional
UNIDAD DIDÁCTICA
17. LOS CONTRATOS DE INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
1. Intermediación comercial internacional
2. Contrato de agencia
3. Contrato de distribución
4. Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior
5. Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventasinternacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores
UNIDAD DIDÁCTICA
18. OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES EN EL COMERCIOINTERNACIONAL.
1. Contrato de transferencia tecnológica
2. Contrato de Joint venture
3. Contrato de franquicia
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