MÓDULO 1. DIRECCIÓN ORGANIZATIVA Y LIDERAZGO EN LAS COMPRAS

• Objetivos de la función de compras.
• El equipo de compras: Personas y Recursos.
• Liderazgo en compras.
• Liderazgo estratégico para el cambio en compras.

MÓDULO 2. PLANIFICACIÓN Y ALCANCE DEL PROCESO DE COMPRAS

• Especificaciones de los elementos a comprar.
• Forma, propósito y objetivo.
• Diseño y desarrollo de productos.
• Contenido de las especificaciones.
• Clasificación y codificación.
• Racionalización de las necesidades.
• Necesidad y niveles de planificación de las compras.
• Planificación a largo plazo.
• Presupuesto anual.
• Técnicas de previsión.
• Sistemas de planificación.

MÓDULO 3. MERCADOS GLOBALES DE COMPRAS: GLOBAL SOURCING

• De la Internacionalización a la Globalización.
• Definición de Global Sourcing.
• Adaptación de las compras al Global Sourcing.
• Procesos de la Importación.
• Costes asociados a la importación.
• Incoterms 2010.
• Instituciones y convenios de comercio internacional.

MÓDULO 4. TÉCNICAS Y HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN PARA COMPRADORES

• Introducción.
• Psicología de las Compras.
• El Proceso de Negociación en Compras.
• El Proceso de Negociación Asertiva.
• La Persuasión.
• La Seducción.
• Análisis Transaccional.
• -Negociación Creativa. Cómo gestionar los juicios.
• Actitudes y Estilos Negociadores.
• Cualidades del buen negociador.

MÓDULO 5. SOLUCIONES TI PARA LAS COMPRAS: E-SOURCING, E-PROCUREMENT, E-PURCHASING

• E-Sourcing / E-Procurement.
• ERP’s y plataformas de compras.

MÓDULO 6. GESTIÓN ESTRATÉGICA DE PROVEEDORES (SRM)

• Concepto Supplier Relationship Management (SRM).
• Tipos de Relaciones Estratégicas con proveedores.
• Maximizar valor a través de SRM.
• Análisis de riesgos y planes de mitigación.
• Fases de implementación de un programa SRM.
• Las fases de implementación Paso a Paso.

MÓDULO 7. IDENTIFICACIÓN, EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE PROVEEDORES

• Búsqueda y selección de proveedores.
• Evaluación y preselección de proveedores.
• El precio de venta.
• Precios de compra y costes.
• Curvas de experiencia (de aprendizaje).
• Petición de ofertas.
• Evaluación y selección de ofertas.

MÓDULO 8. HABILIDADES DIRECTIVAS

• Autorregulación emocional
• Bases de la inteligencia emocional: autoconcepto
• Empatía
• Comunicación
• Asertividad
• Catalizador del cambio
• Liderazgo
• Gestión de conflictos

MÓDULO 9. GESTIÓN ESTRATÉGICA: EJECUCIÓN, HERRAMIENTAS Y ESCENARIOS

• La importancia de leer el entorno para el crecimiento interno.
• Concepto.
• Valor.
• Tipos de Estrategia: Genéricas e Instrumentales.
• El futuro de las compras.
• Cómo gestionar el cambio hacia una empresa sostenible. Dos modelos: Sannas y economía del bien común.

MÓDULO 10. CATEGORY MANAGEMENT

• Introducción al Category Management de compras.
• Preparación y Planificación.
• Definición de objetivos y prioridades.
• Obtención de información.
• Análisis de costes y precios.
• Análisis de posicionamiento y oportunidades de la categoría de compra.
• Creación de la estrategia de la categoría de compra.
• Ejecución del proyecto de categoría de compra
• Análisis y revisión del proyecto de categorías.

MÓDULO 11.SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

• Objeto y alcance de la cadena de suministro
• Gestión tradicional vs cadena de suministro
• Herramientas para eficientar la cadena de suministro
• Conclusion cadena de suministro
• Algunas lecturas interesantes sobre cadena de suministro
• Análisis de la cadena de suministro, como eficientarla
• Embalajes (o envases) en la cadena de suministro
• Transporte

MÓDULO 12. LOGÍSTICA INTEGRAL 4.0: GESTIÓN AVANZADA DE LA SUPPLY CHAIN

• Logística 4.0
• Las nuevas Tecnologías aplicadas a Compras
• El Blockchain aplicado a Compras

MÓDULO 13. SUBCONTRATACIÓN LOGÍSTICA: OPERADORES

• Introducción
• Evolución histórica del outsourcing
• ¿Por qué utilizar outsourcing?
• Desventajas del outsourcing
• En qué áreas de la empresa utilizar el outsourcing
• Áreas de la empresa donde no se debe usar outsourcing
• Tipos de estrategias de outsourcing
• Puntos básicos para lograr un outsourcing exitoso
• El contrato con el proveedor
• Factores de éxito en el outsourcing
• Sistemática para la evaluación de outsourcing
• El outsourcing en la cadena de suministro
• El outsourcing en la cadena de suministro de una empresa farmacéutica. Ejemplo aplicado
• La atención al cliente
• Resumen

MÓDULO 14. GESTIÓN DE INVENTARIOS

• Gestión de inventarios

MÓDULO 15. DIRECCIÓN DE OPERACIONES

• Planificación de la producción
• Estrategias y sistemas de producción

MÓDULO 16. MEJORA CONTÍNUA Y LEAN MANUFACTURING

• Mejora Continua y Lean Manufacturing

MÓDULO 17. GESTIÓN DE ALMACENES

• Unidades de manipulación y embalaje
• Infraestructuras almacen
• Layout y dimen almacenes
• Localización almacen
• Procesos warehousing
• Procesos inbound
• Procesos Outbound
• Captura de datos e intefaces
• Automatismos y nuecas tec. Almacenajes

MÓDULO 18. MODELOS DE LOCALIZACIÓN Y DISEÑOS DE RUTAS

• Introducción
• Factores y beneficios del Modern Workplace
• Modelos de localización
• Teoria de los Clusteres de Porter
• Ejercicios modelos de localización
• Deslocalización y diferencias en los mercados
• Rutas de transporte
• Lecturas interesantes sobre cadena de suministro y relacion con gestión de rutas de transporte

MÓDULO 19. GESTIÓN DEL TRANSPORTE Y LA DISTRIBUCIÓN

• IntroduccIón
• Transporte
• Tipos de trasnporte
• Distribución
• Mercancía
• Las Tic en el trasnporte
• Tendencias

MÓDULO 20. INTERNET DE LAS COSAS IOT

• Conceptos generales del Internet de las Cosas
• Cómo está construido el IoT. Arquitectura IoT, sus capas y elementos. Tecnologías
• Roles. Modelos de negocio y sus claves. IoT y la Transformación Digital de las Organizaciones
• Modelos de negocio y sus claves
• Sectores y verticales de aplicación del IoT. Casos prácticos representativos
• Estado del arte actual del IoT. Tendencias y previsiones de evolución a futuro. Retos y barreras

MÓDULO 21. CIBERSEGURIDAD

• Conceptos y estado del arte de la ciberseguridad en la transformación digital industrial
• Definición e identificación de los distintos términos y conceptos clave
• Principales diferencias entre Seguridad IT y Seguridad OT
• Amenazas y vulnerabilidades de seguridad específicas del sector industrial
• Técnicas usadas por los ciberdelincuentes
• Elementos de un programa de ciberseguridad industrial
• Evolución del mercado de la ciberseguridad industrial
• Principales desafíos de ciberseguridad industrial

MÓDULO 22. MUNDO EN LA NUBE – ERP

• Mundo en la nube – ERP