UNIDAD DIDÁCTICA 1. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL

1. Preparación de la negociación internacional. 2. Desarrollo de la negociación internacional. 3. Técnicas de la negociación internacional. 4. Consolidación de la negociación internacional. 5. Estilos de negociación comercial.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE

COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES

1. Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales.

2. Tipos de comunicación.

3. Actitudes y técnicas en la comunicación. 4. La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.

5. La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales.

6. La comunicación escrita en el comercio internacional.

7. Relaciones públicas en el comercio internacional. 8. Internet como instrumento de comunicación.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

1. Regulación de la compraventa internacional. 2. Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París.

3. El contrato de compraventa internacional.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LOS CONTRATOS DE INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

1. Intermediación comercial internacional. 2. Contrato de agencia.

3. Contrato de distribución.

4. Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior.

5. Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES EN EL COMERCIO

INTERNACIONAL

1. Contrato de transferencia tecnológica. 2. Contrato de Joint venture.

3. Contrato de franquicia.

UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL ARBITRAJE COMERCIAL INTERNACIONAL

1. Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato.

2. Principales organismos arbitrales.

3. El procedimiento arbitral internacional.