Máster Funcional en Dirección Comercial
EAE Online – Blended Madrid/BarcelonaMáster semipresencial
Madrid y 1 más
13.500 €
Duración : 12 Meses
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Fecha inicio
Objetivos
El Máster Funcional en Dirección Comercial tiene como objetivo formar profesionales capaces de liderar equipos comerciales, diseñar estrategias de venta de alto impacto y anticiparse a los cambios del mercado. El máster combina formación estratégica, habilidades directivas y operarivas para dirigir la acción comercial de forma eficaz y alineada con los objetivos empresariales. Se pondrá el foco en dos aspectos: • Alineación con Marketing: Asegurar la coherencia entre generación de demanda y estrategia de ventas. • Relación con operaciones y finanzas: Equilibrar necesidades comerciales con márgenes de rentabilidad, producción y capacidad de servicio.
A quién va dirigido
El Máster Funcional en Dirección Comercial se dirige a personas que quieran dar el salto a posiciones de dirección; actualizar sus conocimientos comerciales; fortalecer el liderazgo en equipos de ventas; y/o adaptarse a los nuevos entornos digitales.
Requisitos
Para acceder al Master en Dirección Comercialel alumno debe poseer el grado académico universitaria (licenciado, diplomado o ingeniero).
Temario completo de este curso
Módulo 1. Marketing: fundamentos y herramientas
- Fundamentos del Marketing y su Evolución
- Estrategias de Marketing
- Determinantes del Marketing
- Marketing Mix: Integración de Canales Tradicionales y Digitales
- Desarrollo de Producto y Experiencia del Cliente
- Distribución comercial y canal de distribución
- Comunicación
Módulo 2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
- Los nuevos retos de la Dirección comercial
- Planificación Comercial: Análisis de Datos y Business Intelligence
- Fundamentos estratégicos comerciales
- Organización Comercial
- Previsión de ventas con análisis predictivo
- Gestión de clientes estratégicos con CRM
- Introducción a la exportación
Módulo 3. Dirección de equipos comerciales
- Selección de la red de ventas
- Capacitación Digital para Equipos de Ventas
- Dirección, liderazgo y motivación
- Seguimiento y evaluación de la red de ventas
- Sistemas de Retribución Inteligentes para Equipos de Ventas
- CRM en la dirección de equipos comerciales
Módulo 4. La Venta Consultiva
- Psicología de la Venta: Insights del Comportamiento del Consumidor
- La comunicación persuasiva
- Procesos comerciales y modelos de venta
- Métodos de venta. La metodología de la venta consultiva
- Modelos de desarrollo comercial B2C y B2B
- Evolución de la Visita Comercial: Presencial, Virtual y Mixta
- Escenarios y canales de venta consultiva
Módulo 5. Organización y planificación del trabajo del/a vendedor/a
- Productividad y Eficiencia: Herramientas digitales para vendedores
- Optimización de Zonas y Rutas con Tecnología Geoespacial
- La actividad comercial: funciones y tareas del vendedor
- Organización Comercial Flexible en Entornos Cambiantes
- Planificación Comercial con Business Intelligence
- Plan de acción del vendedor y gestión de KPI
Módulo 6. Finanzas para Directivos/as Comerciales
- Fundamentos del análisis económico-financiero y la visualización de datos
- Instrumentos de análisis patrimonial y de rendimientos de la empresa
- Análisis de los estados y resultados financieros
- Criterios de selección de inversiones y estrategias de optimización de capital
- Gestión de la salud financiera y comercial: descuentos, morosidad y plazos de pago
- Control presupuestarios: gestión del cuadro de mando integral (Power BI)
Módulo 7. Habilidades directivas
- Autodiagnóstico
- Delegación
- Resolución de conflictos
- Negociación
- Liderazgo
- Gestión de equipos
- Inspirar y motivar
- Evaluación
Trabajo Final de Máster (TFM)
20.900 €
Precio a consultar
15.500 € 6.975 €