ADP – Advanced Dealer Program
LUISS Business SchoolPostgrado presencial
Roma (Italia)
6.000 €
+ IVA
Duración : 11 Meses
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Advanced Dealer School è la scuola fondata dal centro LUISS Business School e Areté Methodos. Questi presentano su Lectiva.com.it la V edizione dell’Advanced Dealer Program, un programma avanzato di formazione per i titolari di concessionarie auto di prima e seconda generazione e rappresentanti di Case Automobilistiche, che aspirano a confrontarsi con strategie innovative e tecniche operative avanzate, da implementare nella propria azienda, per acquisire un vantaggio competitivo e aumentarne la profittabilità.
Il corso post laurea si terrà a Roma ed avrà una durata complessiva di 11 mesi. Tale corso ti permetterà di sviluppare la tua capacità competitiva e adottare un impianto strategico operativo che ti faccia massimizzare i margini.
Il programma si divide in quattro moduli principali in cui studierai finance & control, digital strategy, il valore strategico dell’aftersales ed il marketing & branding. Il corso ha una formazione completa ed esaustiva. Per maggiori informazioni non esitare a contattare i nostri specialisti.
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Sedes
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Fecha inicio
A quién va dirigido
Il corso si rivolge a: Titolari di concessionaria di prima e seconda generazione o General Manager. Manager di concessionaria responsabili di funzione (Vendite, Amministrazione, After Sales, Servizi F&A). Personale di case automobilistiche, operante in funzioni a diretto contatto con la rete distributiva e con il mercato in generale.
Temario completo de este curso
- La mobilità avanzata: evoluzione dalla proprietà al possesso e alla mobilità avanzata.
- Il bull’s eye e la metodologia di creazione. Sceneggiature e processi per definire DNA, Valori e arttributi.
- Determinazione Equazione del Valore.
- Determinazione della curva dei punti di contatto.
- Ricerche di mercato su clienti e rejectors.
- Elarorazioni delle sceneggiature per il processo di vendita virtuoso.
- Brand@retail strategy: Come scaricare a terra il DNA ed i valori del Brand.
- Scenario digitale e fattori chiave della strategia digitale
- Costruire un piano di comunicazione digitale: strumenti e strategie
- Digital Marketing & Marketing Plan: Sviluppo di una strategia di web marketing
- Aftersales – Scenario attuale del settore assistenziale. Trend futuri.
- Customer experience: fattore determinante per la Loyalty.
- Presentazione delle ricerche di mercato nell’area assistenziale.
- Capacità di servizio, processi e business case.
- Financial Analysis Fundamentals
- Cambiamenti nello scenario Automotive: come impatteranno sui conti economici dei dealer?
- Il bilancio del Dealer: lettura, analisi, modalità di riclassificazione ed approfondimenti
- Analisi degli schemi di Conto economico e Stato Patrimoniale
- Capacità di crescita di un Dealer: Indicatori di sviluppo e di criticità
- Strumenti avanzati per il controllo del Business
- Il Budget di un Dealer: obiettivi, input e modalità di redazione
- Metodologie di controllo del business: Business Plan, Quick Reporting e Action Plan
- Strumenti gestionali multi-level; full costing, Activity based costing e Treasury management
- Bmk e Kpi dei singoli settori di Business
- Salary Review ed Employee Incentive Plans
- Struttura Patrimoniale del Dealer
- La capitalizzazione aziendale e il ritorno sui capitali investiti
- I corretti fabbisogni finanziari del Dealer e le modalità di copertura
- Aumentare il ROE attraverso il Working Capital
- Creazione del valore finanziario per singolo settore di Business
- Operazioni Straordinarie
- Riconoscere lo stato di rischio: criticità ed opportunità
- Turnaround Plan; quando e perché è necessario
- Ristrutturazioni finanziarie del Dealer
- Riferimenti normativi e loro attuazione nelle crisi aziendali
Precio a consultar
2.250 €
IVA exento