Dirección Comercial: Marketing y Ventas

Dirección Comercial: Marketing y Ventas

Universidad Loyola Andalucía

Postgrado presencial

Sevilla


Precio a consultar

Programa de Dirección Comercial: Marketing y Ventas (ESADE-LOYOLA)

El programa de Dirección comercial: Marketing y Ventas utiliza un modelo de Blended Learning, que combina diferentes métodos de aprendizaje, tanto presenciales como virtuales.

Pre-Programa - Virtual

Programa - Presencial/Virtual (8 sesiones)

Post-Programa - Virtual

En particular, el formato del programa combina presentaciones teóricas, útiles para elaborar un marco conceptual general sobre cada tema específico, y análisis de casos prácticos relacionados con cada uno de los temas previstos en el contenido. En las sesiones de trabajo con los profesores se pondrá especial énfasis en la inmediata aplicación práctica de los conocimientos impartidos, favoreciendo, además, el constate contraste de la experiencia entre profesorado y participantes.

FORMACIÓN ON-LINE

La parte de e-learning tiene por objetivo complementar las sesiones presenciales y comprobar la aplicación práctica de las nociones adquiridas en la realidad de la organización empresarial en la cual trabaje el participante. La plataforma on-line completa e integra de manera fundamental la formación del curso, durante sus tres fases.

1. Pre-Programa

a. Videos y lecturas previas para la simulación de mercado on-line.

2. Programa

a. Lecturas “extra muros”, sugeridas por el profesor responsable, tanto previa como posteriormente a su sesión.

b. Realización de la simulación de mercado on-line.

3. Post-Programa

a. Entrega informe final del simulador de mercado on-line y evaluación. Feed-back equipo de profesores.

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Sevilla

A quién va dirigido

Profesionales y empresarios con experiencia que puedan estar ocupando cargos de responsabilidad en el área Gerencial, Comercial, Marketing y/o Ventas. Directivos que, desde cualquier otro área funcional, estén interesados en conocer las necesidades de sus consumidores y clientes y en mejorar su respuesta empresarial.

Temario completo de este curso

  • Contextualizar
    • La opción de la orientación al mercado como filosofía de empresa
    • Ensamblaje de la orientación al mercado con la política de empresa
    • La realidad empresarial y su entorno. Identificación y comprensión de los factores de cambio
  • Formulación estratégica I
    • El proceso de formulación de la estrategia de marketing
    • Desarrollo de las ventajas competitivas y de crecimiento desde la estrategia de marketing
  • Formulación estratégica II
    • Las decisiones en Segmentación estratégica
    • Las decisiones en Posicionamiento competitivo.

    • El valor y la arquitectura de la marca
  • Estrategias de productos y precios
    • Estrategias de productos y gestión del portafolio.
    • Ciclo de vida del producto.
    • Especificidades del marketing de servicios.
    • Estrategias y tácticas en la fijación y gestión de los precios.
  • Estrategia de comunicación y marketing digital
    • El Plan de Comunicación y su desarrollo desde la estrategia de marca.
    • Desarrollo del briefing de comunicación y juicio a la publicidad.
    • Las claves del Marketing Digital desde el e-business y e-commerce.
  • Estrategia Comercial
    • Gestión de los Canales.
    • Segmentación estratégica de clientes y modelo de ventas.
    • Diseño de Propuestas de Valor para distintos clientes o segmentos de clientes.
    • Diseño de la Estructura Comercial para llevar a cabo la estrategia.
  • Planificación comercial
    • Planificación Comercial y desarrollo de las Políticas de Ventas (Trade Marketing).
    • Gestión de Cuentas Clave (Key Account Management, KAM): principios, organización para el KAM y desarrollo de las políticas comerciales con clientes clave.
    • Estrategias de colaboración con clientes (Category Management).
  • Gestión de equipos de ventas
    • Políticas de Captación, Formación y Capacitación.
    • Determinación de Objetivos y Planes de Retribución.
    • Liderazgo y gestión del Cambio de los Equipos.

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