Programa
El curs consta d’un total de 150 hores, repartides en 4 mòduls:
MÒDUL 1. EL MÈTODE DE CAPTURES EN 8 STAGES
1.1 Anàlisi de la cartera de producte i necessitats de captació.
1.2 La prospecció i recerca d'immobles.
1.3 Concertant la cita amb el propietari.
1.4 La visita de captació.
1.5 Negociant la forma de treballar.
1.6 Documentant l'expedient per a la seva incorporació en el circuit de venda.
1.7 El suport de la xarxa comercial i buscant col·laboracions externes (mls).
1.8 Els seguiments d'immobles en cartera i immobles en procés de captació.
MÒDUL 2. ARGUMENTACIÓ ÓPTIMA
2.1 Arguments corporatius
2.2 Arguments publicitaris
2.3 Arguments comercials
2.4 Arguments tècnics
MÒDUL 3. COM FER FRONT A UNA POSSIBLE DISCREPÀNCIA
3.1 Una relació d'objeccions clàssiques i habituals.
3.2 Objeccions relacionades amb el concepte d'agència immobiliària.
3.3 Objeccions a el preu i els honoraris.
3.4 Objeccions a el compromís d'encarregar la venda per escrit i
documentada.
3.5 Objeccions a l'exclusiva.
3.6 Altres objeccions de menor nivell, però importants per al compromís de
venda.
MÒDUL 4. LA NEGOCIACIÓ
4.1 Negociació del preu i honoraris amb mètode de valoració.
4.2 Negociació de la metodologia de treball i període de vigència de
l'exclusiva.
4.3 Negociació de serveis i condicions de treball.
4.4 Superació de la resistència al canvi per part del propietari.
4.5 Les diferents tècniques de negociació i tancament.
MÒDUL 5. MARKETING DIGITAL
5.1 Estudi de mercat i segmentació
5.2 Els canals digitals
5.3 El CRM
5.4 Embuts de vendes i de conversió (Funnels)