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de ventas: concepto y estructura. • Prospección y captación de clientes y tratamiento de la información comercial derivada. • Gestión de la cartera
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Objetivos: Entender la evolución de la función ventas en las últimas décadas y su desarrollo en paralelo con las funciones de marketing y de comunicación. Conocer los diferentes tipos de enfoques que se pueden aplicar en la gestión de las ventas, sus...
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