1. ESTRATEGIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
MÓDULO 1. ECONOMÍA INTERNACIONAL
- Relaciones económicas internacionales
- Esquema básico para las relaciones económicas internacionales
- Integración y globalización de los mercados
MÓDULO 2. Comercio internacional
- Definición y ventajas teóricas del comercio internacional
- Regímenes de comercio
- Organizaciones, tratados y acuerdos internacionales
MÓDULO 3. Estrategia internacional
- Definición estratégica, motivos de la internacionalización
- Investigación de mercados, dónde vamos
- Coherencia estratégica
MÓDULO 4. Financiación del comercio internacional
- Importaciones
- Exportaciones
- Líneas bancarias
- Crédito oficial a la exportación
- Garantías bancarias en comercio internacional
MÓDULO 5. Diagnosis, descubrir los problemas
- Prepararse para el comercio internacional
Ventajas e inconvenientes
- PPEC: prevenir, preparar, entregar y cobrar
MÓDULO 6. Plan de marketing, concreción estratégica
- Acciones
- La estrategia de marketing internacional
2. LAS OPERACIONES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
MÓDULO 1. Contratación internacional
- Operaciones comerciales genéricas
- Aspectos previos a considerar en el comercio internacional
MÓDULO 2. Participantes en el comercio internacional
- Sujetos contratantes
- Organismos oficiales
- Aduanas:
- Tributación del comercio internacional
- Operaciones asimiladas
- Operaciones triangulares
- Agente de aduanas
MÓDULO 3. Incoterms 2010, cómo utilizarlos
- Grupos o categorías
- Cláusulas
- Cuadro resumen
MÓDULO 4. Control de los riesgos económicos y financieros
- Control de cambios
- Medios internacionales de pago y cobro:
- Formas y medios de pago y cobro internacionales
- Crédito documentario. Tipos y modalidades
- Riesgos y coberturas en el comercio internacional:
- Riesgos genéricos
- Coberturas genéricas
- Seguros de cambio
3. COMERCIO EXTERIOR
MÓDULO 1: Acciones previas a la Importación.
- Conocer las formalidades, documentos y canales oficiales para poder Importar/exportar.
- Puntos que hay que evaluar antes de firmar un contrato de compra venta.
- Problemática de la primera operación.
MÓDULO 2: Operativa de Importación
- Tramites tributarios para obtener licencias de importación.
- Régimen de Comercio según país de origen y destino.
- Regímenes especiales.
- Certificados y documentos previos necesarios a la importación.
- Trámites aduaneros en origen y destino.
MÓDULO 3: Opertivac de Exportación
- Tramites tributarios para obtener la licencia de exportación.
- Régimen de Comercio según país de destino y origen.
- Regímenes especiales.
- Certificados y documentos previos necesarios a la exportación.
- Trámites aduaneros en origen y destino.
MÓDULO 4: Circuito Aduanero de Comercio Internacional
- Política Aduanera Comunitaria, declaración de INTRASTAT.
- Código Aduanero
- Aranceles
- Fiscalidad
- Régimen comerciales
- Circuito básico de comercio, según el proceso de gestión de aduanas.
MÓDULO 5: Operativa Logística
- Conceptos básicos de Logística.
- Logística Nacional
- Logística Internacional
- Las ICC
- Marco jurídico de cada medio de transporte
- Contratación de servicios logísticos
MÓDULO 6: Transporte Aéreo
- Conceptos básicos de transporte aéreo
- Figuras específicas en el transporte aéreo
- El AWB
- Tarífas y cálculos de coste
MÓDULO 7: Transporte Marítimo
- Conceptos básicos de transporte Marítimo
- Figuras específicas en el transporte marítimo
- El B/L
- Tarifas y cálculos de coste
MÓDULO 8: Transporte Terrestre
- Conceptos básicos de transporte Terrestre
- Figuras específicas en el transporte terrestre
- El CMR
- Tarífas y cálculos de coste
MÓDULO 9: Transporte Mutimodal
- Conceptos básicos de transporte multimodal
- Figuras específicas del transporte multimodal
- Ventajas e inconvenientes del transporte multimodal
MÓDULO 10: Transporte Ferroviario
- Conceptos básicos del transporte ferroviario
- Figuras específicas del transporte ferroviario
- La Red TECO y la intermodalidad
MÓDULO 11: Transportes Especiales
- Diferentes tipos de alternativas a productos que requieren transporte especial.
- Medios refrigerados
- Transporte de productos IMO
- Elementos de tamaño superior a las unidades estándar.
- Otros…
MÓDULO 12: Condiciones de Pago
- Liquidación de una compraventa internacional.
- Medios de pago
- Medio de pago no documentario
- Medio de pago documentario
- Confianza y seguridad de los medios de pago
- Control de cambios
- Operaciones liberalizadas
- Liquidación de cobros/pagos
- Monedas y divisas del mundo
MÓDULO 13: Triangulares
- En qué consiste una operación triangular
- Elementos y precauciones a tener en cuenta
- Fiscalidad
- Ventajas y riesgos que conlleva una operación triangular
MÓDULO 14: Errores Básicos a evitar
- Envío de documentos.
- Confirmación de documentos.
- Envío de muestras.
- Asistencia a una presentación de producto o feria de muestras.
- Envío de cargas parciales.
- Envío de cargas completas.
- Relación con los diferentes agentes relacionados.
- Créditos documentarios.
- Entrega/recepción material con desperfectos.
- Otros
MÓDULO 15: Estiba y Trincaje
- Introducción a la estiba y seguridad en las cargas.
- Normativa y directrices internacionales en materia de estiba.
- Útiles y herramientas de estiba / seguridad en las cargas.
- Tipos de estiba.
- La estiba, los seguros y las reclamaciones.
4. MERCADOS INTERNACIONALES. LA NEGOCIACIÓN ESPECÍFICA PARA CADA CULTURA Y MERCADO.
- Reconocimiento de las Dimensiones Culturales Básicas.
- IDENTIDAD, INCERTIDUMBRE, JERARQUIA, GÉNERO, NORMAS, TIEMPO, IMPLICACION, y EMOCIONES.
- Uso de las Dimensiones Culturales en un proceso de Negociación.
- La Personalidad de los Negociadores en la Negociación:
- Tipos de Personalidad
- Cómo reconocer las personalidades para su aprovechamiento
- Formas de negociar en función de la personalidad
- Los rasgos de “Personalidad” de los diferentes países
- La Comunicación en la Negociación
- La Comunicación Intercultural
- Uso del lenguaje
- Estudio del contexto político, económico y social de:
- Entorno asiático. El dinamismo asiático. La ASEAN+3. Los otros emergentes.
- Los retos del modelo chino: crecimiento, desigualdad y democracia.
- India. La heterogeneidad de un subcontinente. El país de las castas. El problema de las infraestructuras. India y el paradigma de las TIC.
- Entorno latinoamericano. Entre democracia y populismo. La apuesta por la ortodoxia y el crecimiento. La vocación exportadora.
- El liderazgo brasileño. La diversificación del modelo productivo. La desigualdad perenne. Los riesgos del apalancamiento. El costo Brasil.
- Argentina, de Perón al factor K. Las lecciones del corralito.
- Entorno árabo-musulmán. El significado de la primavera árabe. La heterogeneidad. La guerra en el seno del Islam. Islamismo y política.
- Turquía, ¿adiós al kemalismo? La importancia estratégica. Las dos almas turcas.
- Magreb. La división regional.
- Países del Golfo. Los efectos de los petrodólares.
- Entorno de la Europa Central y Oriental.
- La Rusia de Putin y la reforma pendiente
- Entorno del Europa occidental, EEUU y Japón. La crisis y sus consecuencias. La pérdida de poder en el mundo.
- La germanización de la UE. Los problemas del euro.
- Obama y su receta keynesiana. La oposición republicana: el factor del Tea Party.
- Japón y las lecciones de dos décadas perdidas. La cohesión nipona. La mentalidad insular y la pérdida de población.
5. LEGISLACIÓN INTERNACIONAL
- MÓDULO 1. Medidas de defensa comercial y medidas arancelarias
- MÓDULO 2. Regímenes aduaneros económicos
- MÓDULO 3. Regímenes comerciales de importación y exportación
- MÓDULO 4. Obstáculos al comercio con terceros países
- MÓDULO 5. Organización Mundial de Comercio. Normativa