1. ESTRATEGIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

• Relaciones económicas internacionales
• Esquema básico para las relaciones económicas internacionales
• Integración y globalización de los mercados

MÓDULO 2. Comercio internacional

• Definición y ventajas teóricas del comercio internacional
• Regímenes de comercio
• Organizaciones, tratados y acuerdos internacionales

MÓDULO 3. Estrategia internacional

• Definición estratégica, motivos de la internacionalización
• Investigación de mercados, dónde vamos
• Coherencia estratégica

MÓDULO 4. Financiación del comercio internacional

• Importaciones
• Exportaciones
• Líneas bancarias
• Crédito oficial a la exportación
• Garantías bancarias en comercio internacional

MÓDULO 5. Diagnosis, descubrir los problemas

• Prepararse para el comercio internacional
  Ventajas e inconvenientes
• PPEC: prevenir, preparar, entregar y cobrar

MÓDULO 6. Plan de marketing, concreción estratégica

• Acciones
• La estrategia de marketing internacional

MÓDULO 1. Contratación internacional

• Operaciones comerciales genéricas
• Aspectos previos a considerar en el comercio internacional

MÓDULO 2. Participantes en el comercio internacional

• Sujetos contratantes
• Organismos oficiales
• Aduanas:
• Tributación del comercio internacional
• Operaciones asimiladas
• Operaciones triangulares
• Agente de aduanas

MÓDULO 3. Incoterms 2010, cómo utilizarlos

• Grupos o categorías
• Cláusulas
• Cuadro resumen

MÓDULO 4. Control de los riesgos económicos y financieros

• Control de cambios
• Medios internacionales de pago y cobro:
• Formas y medios de pago y cobro internacionales
• Crédito documentario. Tipos y modalidades
• Riesgos y coberturas en el comercio internacional:
  • Riesgos genéricos
  • Coberturas genéricas
  • Seguros de cambio

MÓDULO 1: Acciones previas a la Importación.

• Conocer las formalidades, documentos y canales oficiales para poder Importar/exportar.
• Puntos que hay que evaluar antes de firmar un contrato de compra venta.
• Problemática de la primera operación.

MÓDULO 2: Operativa de Importación

• Tramites tributarios para obtener licencias de importación.
• Régimen de Comercio según país de origen y destino.
• Regímenes especiales.
• Certificados y documentos previos necesarios a la importación.
• Trámites aduaneros en origen y destino.

MÓDULO 3: Opertivac de Exportación

• Tramites tributarios para obtener la licencia de exportación.
• Régimen de Comercio según país de destino y origen.
• Regímenes especiales.
• Certificados y documentos previos necesarios a la exportación.
• Trámites aduaneros en origen y destino.

MÓDULO 4: Circuito Aduanero de Comercio Internacional

• Política Aduanera Comunitaria, declaración de INTRASTAT.
• Código Aduanero
• Aranceles
• Fiscalidad
• Régimen comerciales
• Circuito básico de comercio, según el proceso de gestión de aduanas.

MÓDULO 5: Operativa Logística

• Conceptos básicos de Logística.
• Logística Nacional
• Logística Internacional
• Las ICC
• Marco jurídico de cada medio de transporte
• Contratación de servicios logísticos

MÓDULO 6: Transporte Aéreo

• Conceptos básicos de transporte aéreo
• Figuras específicas en el transporte aéreo
• El AWB
• Tarífas y cálculos de coste

MÓDULO 7: Transporte Marítimo

• Conceptos básicos de transporte Marítimo
• Figuras específicas en el transporte marítimo
• El B/L
• Tarifas y cálculos de coste

MÓDULO 8: Transporte Terrestre

• Conceptos básicos de transporte Terrestre
• Figuras específicas en el transporte terrestre
• El CMR
• Tarífas y cálculos de coste

MÓDULO 9: Transporte Mutimodal

• Conceptos básicos de transporte multimodal
• Figuras específicas del transporte multimodal
• Ventajas e inconvenientes del transporte multimodal

MÓDULO 10: Transporte Ferroviario

• Conceptos básicos del transporte ferroviario
• Figuras específicas del transporte ferroviario
• La Red TECO y la intermodalidad

MÓDULO 11: Transportes Especiales

• Diferentes tipos de alternativas a productos que requieren transporte especial.
• Medios refrigerados
• Transporte de productos IMO
• Elementos de tamaño superior a las unidades estándar.
• Otros…

MÓDULO 12: Condiciones de Pago

• Liquidación de una compraventa internacional.
• Medios de pago
• Medio de pago no documentario
• Medio de pago documentario
• Confianza y seguridad de los medios de pago
• Control de cambios
• Operaciones liberalizadas
• Liquidación de cobros/pagos
• Monedas y divisas del mundo

MÓDULO 13: Triangulares

• En qué consiste una operación triangular
• Elementos y precauciones a tener en cuenta
• Fiscalidad
• Ventajas y riesgos que conlleva una operación triangular

MÓDULO 14: Errores Básicos a evitar

• Envío de documentos.
• Confirmación de documentos.
• Envío de muestras.
• Asistencia a una presentación de producto o feria de muestras.
• Envío de cargas parciales.
• Envío de cargas completas.
• Relación con los diferentes agentes relacionados.
• Créditos documentarios.
• Entrega/recepción material con desperfectos.
• Otros

MÓDULO 15: Estiba y Trincaje

• Introducción a la estiba y seguridad en las cargas.
• Normativa y directrices internacionales en materia de estiba.
• Útiles y herramientas de estiba / seguridad en las cargas.
• Tipos de estiba.
• La estiba, los seguros y las reclamaciones.

• Reconocimiento de las Dimensiones Culturales Básicas.

• IDENTIDAD, INCERTIDUMBRE, JERARQUIA, GÉNERO, NORMAS, TIEMPO, IMPLICACION, y EMOCIONES.

• Uso de las Dimensiones Culturales en un proceso de Negociación.

• La Personalidad de los Negociadores en la Negociación:
• Tipos de Personalidad
• Cómo reconocer las personalidades para su aprovechamiento
• Formas de negociar en función de la personalidad
• Los rasgos de “Personalidad” de los diferentes países

• La Comunicación en la Negociación
• La Comunicación Intercultural
• Uso del lenguaje

• Estudio del contexto político, económico y social de:

• Entorno asiático. El dinamismo asiático. La ASEAN+3. Los otros emergentes.

• Los retos del modelo chino: crecimiento, desigualdad y democracia.
• India. La heterogeneidad de un subcontinente. El país de las castas. El problema de las infraestructuras. India y el paradigma de las TIC.

• Entorno latinoamericano. Entre democracia y populismo. La apuesta por la ortodoxia y el crecimiento. La vocación exportadora.

• El liderazgo brasileño. La diversificación del modelo productivo. La desigualdad perenne. Los riesgos del apalancamiento. El costo Brasil.
• Argentina, de Perón al factor K. Las lecciones del corralito.

• Entorno árabo-musulmán. El significado de la primavera árabe. La heterogeneidad. La guerra en el seno del Islam. Islamismo y política.
• Turquía, ¿adiós al kemalismo? La importancia estratégica. Las dos almas turcas.
• Magreb. La división regional.
• Países del Golfo. Los efectos de los petrodólares.

• Entorno de la Europa Central y Oriental.
• La Rusia de Putin y la reforma pendiente
• Entorno del Europa occidental, EEUU y Japón. La crisis y sus consecuencias. La pérdida de poder en el mundo.
• La germanización de la UE. Los problemas del euro.
• Obama y su receta keynesiana. La oposición republicana: el factor del Tea Party.
• Japón y las lecciones de dos décadas perdidas. La cohesión nipona. La mentalidad insular y la pérdida de población.

• MÓDULO 1. Medidas de defensa comercial y medidas arancelarias
• MÓDULO 2. Regímenes aduaneros económicos
• MÓDULO 3. Regímenes comerciales de importación y exportación
• MÓDULO 4. Obstáculos al comercio con terceros países
• MÓDULO 5. Organización Mundial de Comercio. Normativa