El marketing relacional tiene como fin generar relaciones con los clientes en el largo plazo a partir de entender cómo ofrecer la satisfacción integral con servicio, calidad y marketing. La administración de las relaciones con clientes va más allá de hablar o interactuar con ellos, incluye entender la forma en que el cliente elige cómo comprarle a su organización, escuchar al cliente y aprender de él.

Con este curso aprenderás como generar valor en el proceso de comunicación de manera estratégica, a plantear una estrategia clara de cómo llegar a cada cliente y lo más importante, cómo mantenerlo en el tiempo. Con casos prácticos durante clase verás las técnicas efectivas de comunicación con clientes conocidos y clientes potenciales y sus necesidades, y estrategias de comunicación integradas con marketing de acuerdo a las metas que tenga la empresa con cada tipo de cliente.

En el mundo actual de los negocios no basta con aplicar una estrategia para ganar clientes, hay que tener una o dos, o varias estrategias, y este curso ofrece un enfoque integral con énfasis en la gestión de las relaciones, de tal forma que puedas medir la rentabilidad de los clientes.