Maximizar Mi Gestión Comercial y la Relación con los Clientes
Grup CIEFCurso presencial
Barcelona
990 €
+ IVA
Duración : 4 Días
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Requisitos
No son necesarios conocimientos previos.
Temario completo de este curso
Taller 1: Un mejor conocimiento de mi mismo
- El poder de la percepción
- Los colores Insights
- La base del modelo
- Mi perfil Insights Discovery® (Capitulo Base, Gestión, Venta eficaz, Desarrollo personal, Preguntas para entrevistas, Guía de aprendizaje)
Taller 2: MI relación con los demás
- Reconocer el estilo de los demás
- Valorar el estilo de los demás para adaptarse y conectar mejor
- La gestión de una carga de trabajo asfixiante, el estrés e Insights
Taller 3: Liderando la relación con mis clientes
- Las preferencias de mis clientes activos (20/80)
- Las preferencias de mis clientes potenciales
- Las 6 etapas de la venta consultiva e Insights
Taller 4: Mis preferencias en la venta
- La elaboración de una oferta adaptada a los 4 tipos de clientes Insights
- La gestión de mi cartera de clientes activos
- La apertura de clientes nuevos