EL PODER DE LAS PREGUNTASPreguntas que hacen vender.¿Cómo hacer las preguntas correctas?Las preguntas de poder.¿Por qué influyen las preguntas de una manera tan poderosa en el cliente?EL ENFOQUE EMOCIONAL DE LA VENTAEl poder del silencio. Escucha emocional.Cuál es la emoción del cliente que rige esa operación.
Es un cliente, pero sobre todo es una persona.Saber cómo piensa. Cómo sintonizo con el cliente.Conocer cuál es su “driver” de decisión interno. Conecta con el cliente a un nivel más profundo.La influencia de la mirada.EL ARTE DE LA INFLUENCIA Y LA PERSUASIÓN¿Cómo crear seguridad y confianza en el cliente?¿Cuáles son los miedos del cliente?Encontrar nuestro estado interior poderoso. NEIP.Poner foco con todas tus habilidades.Expresarte en su lenguaje.Sistematizar el proceso de la venta: Qué decir, cómo decirlo, cuando decirlo: Liderar el proceso de venta.LA MAGIA DEL CIERRECerrar es fácil si sabes cómo hacerlo.