¿Qué quieres aprender?

Venta Consultiva

Venta Consultiva

Sales Innovation School

Curso presencial

Madrid


375

Duración : 2 Días

¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?

Sedes

Localización

Fecha inicio

Madrid

Objetivos

Enfocar el proceso comercial a la búsqueda de soluciones al cliente. Conocer mejor a los clientes, actuales y potenciales. Mejorar las habilidades de comunicación y el impacto de las mismas en el cliente. Hacer mejores propuestas al cliente. Conseguir mejores acuerdos para todas las parte involucradas.

Temario completo de este curso

1. Carterización
  • Exploración , detección y priorización de oportunidades comerciales
2. Relación comercial
  • Profundizando en el conocimiento del cliente y su negocio
3. Diálogos comerciales de impacto
  • Comunicación orientada a captar, sondear necesidades y presentar soluciones
4. Preparación y presentación de propuestas de valor
  • Elaboración de propuestas y cómo presentarlas
5. Negociación y cierre de acuerdos
  • Argumentación, defensa de valor y cierre de la venta
Ver más