El éxito de una empresa depende, en gran medida, del buen hacer de su equipo comercial y, por ello, de una buena gestión de este importante equipo de trabajo, pues una dirección estratégica y organizada del equipo de ventas mejorará la productividad y la motivación en el puesta de trabajo, lo que conlleva con alta probabilidad, una mejora en los índices de ventas. Por ello, al realizar el máster, el alumno será capaz de:
- Identificar los problemas de marketing y sus implicaciones competitivas, desarrollar alternativas razonables y tomar decisiones.
- Identificar, detectar y analizar estratégicamente las oportunidades de mercado.
- Diseñar, desarrollar e implementar un Plan Comercial así como un adecuado análisis de la planificación de las ventas
- Desempeñar las funciones correspondientes al Director de ventas o gestor comercial.
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A quién va dirigido
Titulados que quieran ampliar su campo de trabajo con una especialización en el área comercial, profesionales que quieran añadir una diferenciación a su trayectoria y todas aquellas personas que deseen ampliar y actualizar sus conocimientos en el área de la dirección estratégica y la gestión comercial.
Temario completo de este curso
Tema 1. Introduccion al marketing
1.introducción
2.definición de marketing
3.origen y evolución del marketing
4.orientación de las empresas
5.conceptos básicos del marketing
6.el marketing en la empresa
7.principales agentes de una organización comercial y de marketing moderna
8.dimensiones del marketing y tipos de marketing
Tema 2. El comportamiento del consumidor
1.introducción
2.el comportamiento del consumidor
3.el 40% de los consumidores gastaría más en empresas que mejoraran su servicio al cliente
4.características del comportamiento del consumidor
5.aspectos a considerar en el estudio del comportamiento del consumidor
6.factores que influyen en el comportamiento del consumidor
6.1.factores culturales
6.2.factores sociales
6.3.factores personales
6.4.variables situacionales
7.el proceso de decisión de compra
8.la segmentación del mercado y el comportamiento del consumidor
9.cambios en el mercado y en el consumidor
9.1.cambios en el mercado
9.2.cambios en la distribución
9.3.cambios en el consumidor
10.la era digital exige crear marcas en las que los consumidores puedan creer
Tema 3. Productos: caracteristicas y estrategias
1.definición de producto
2.niveles de productos
3.tipos de productos y servicios
4.decisiones sobre productos y servicios
5.estrategias con productos
6.desarrollo y lanzamiento de nuevos productos
Tema 4.el precio
1.el precio
2.tipos de precios
3.factores en la fijación de precios
4.otros factores a tener en cuenta en la fijación de precios
5.fijación de precios mediante márgenes
6.análisis del umbral de rentabilidad y fijación de objetivos en función del beneficio objetivo
7.estrategias de precios según el ciclo de vida del producto
8.fase de lanzamiento
9.estrategia del líder
10.estrategia de las empresa no lideres
Precio a consultar
1.580 € 395 €
395 €
1.898 € 849 €
1.580 € 395 €