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Desarrollo de Nuevos Vendedores

Desarrollo de Nuevos Vendedores

IDESAA Escuela de Negocios

Curso online


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Objetivos

Comprender y aplicar herramientas y definir estrategias de marketing para la atracción, prospección y contacto con clientes por medios digitales. Manejar con éxito las objeciones del cliente mediente una negociación efectiva y lograr un cierre de venta con los resultados deseados. Aplicar técnicas de venta consultiva para atraer, retener, rentabilizar y fidelizar a los clientes. Realizar una presentación persuasiva de las soluciones que satisfagan las necesidades del cliente y diferencien a su organización.

A quién va dirigido

Profesionales de áreas comerciales interesados en adquirir habilidades para convertirse en un asesor experto del cliente, diferenciarse de su competencia y lograr más y mejores ventas.

Requisitos

ÍDEM

Temario completo de este curso

1.
  • Atracción de Clientes: Estrategias de Ventas y Marketing Digital
  • Marketing Digital para la Atracción de Clientes
  • Creación de Estrategia para el Cliente
  • Marketing de Contenidos para Atraer Clientes y Generar Ventas
  • Ventas por Medios Digitales

2.
  • Desarrollo de Habilidades para Negociación de Ventas y el Cierre
  • Fundamentos y Comprensión de Perfiles en la Negociación Planificación y Preparación de la Estrategia para la Negociación
  • Habilidades para Desempeñarse con Éxito en el Momento de la Negociación
  • Técnicas para Manejar Objeciones y Lograr un Cierre Exitoso

3.
  • Venta Consultiva y Administración de Cuentas Clave
  • Habilidades Críticas para la Venta Consultiva
  • Comprender Profundamente las Necesidades del Cliente: el Corazón de la Venta Consultiva
  • Planificación, Resolución de Objeciones y Cierre de Ventas Administración de Cuentas Claves: una Decisión Estratégica
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