Global MBA en Dirección Comercial y Ventas
ENEB - Escuela de Negocios Europea de BarcelonaCurso online
14.600 € 649 €
Duración : 14 Meses
El Global MBA en Dirección Comercial y Ventas es un programa integral diseñado para formar a profesionales capaces de liderar equipos comerciales, implementar estrategias de venta efectivas y adaptarse a las nuevas exigencias del mercado digital. Este máster combina disciplinas clave como la gestión comercial, el marketing, la analítica de datos y la transformación digital, proporcionando a los estudiantes las herramientas necesarias para afrontar los desafíos actuales en la dirección de equipos de ventas y la gestión de clientes.
El programa abarca áreas fundamentales como la estrategia de marketing, la gestión del talento, la transformación digital, la cadena de suministro y la dirección contable. Además, los estudiantes aprenderán a aplicar metodologías ágiles y soluciones de Big Data para optimizar procesos comerciales, mejorar la experiencia del cliente y potenciar los resultados de ventas.
Con un enfoque práctico y adaptado a las tendencias del mercado, los participantes estarán preparados para liderar proyectos estratégicos que generen un impacto positivo en sus organizaciones, aumentando la rentabilidad y fortaleciendo la relación con los clientes.
Gracias a su modalidad 100% online, este Global MBA ofrece la flexibilidad necesaria para compaginar los estudios con la vida profesional y personal, brindando una experiencia formativa de alta calidad que se ajusta a las demandas del mundo laboral actual.
El Global MBA en Dirección Comercial y Ventas abarca el contenido académico de los siguientes másters:
MBA – Máster en Administración y Dirección de Empresas
Máster en Dirección Comercial y Marketing
Máster en Project Management
Emagister S.L. (responsable) tratará tus datos personales con la finalidad de gestionar el envío de solicitudes de información y comunicaciones promocionales de formación con tu consentimiento. Ejerce tus derechos de acceso, supresión, rectificación, limitación, portabilidad y otros, según se indica en nuestra política de privacidad.
Objetivos
El Global MBA en Dirección Comercial y Ventas tiene como objetivo principal dotar a los estudiantes de las competencias necesarias para liderar proyectos comerciales exitosos y gestionar la transformación tecnológica en sus organizaciones. Entre los objetivos clave del programa se encuentran: Desarrollar habilidades avanzadas en la dirección comercial, gestionando todas las fases del ciclo de ventas y mejorando la experiencia del cliente. Capacitar a los estudiantes en el uso de herramientas y tecnologías avanzadas para la gestión comercial y el análisis de datos. Fomentar la innovación y la transformación digital en las organizaciones, mediante la implementación de estrategias comerciales que optimicen procesos y mejoren la competitividad empresarial. Preparar a los estudiantes para gestionar equipos multidisciplinares y coordinar proyectos comerciales en entornos digitales. Desarrollar una visión estratégica de la dirección comercial, asegurando que las estrategias estén alineadas con los objetivos empresariales. Capacitar a los estudiantes para identificar y gestionar los riesgos asociados a las estrategias comerciales y la transformación digital.
A quién va dirigido
El Global MBA en Dirección Comercial y Ventas está dirigido a profesionales de diversos sectores que buscan potenciar sus habilidades en gestión empresarial y en la dirección de equipos comerciales. Este programa es ideal para: Directores comerciales y gerentes de ventas que deseen optimizar sus estrategias comerciales y mejorar los resultados de sus equipos. Emprendedores que busquen desarrollar negocios digitales y gestionar sus proyectos comerciales de manera eficiente, asegurando su viabilidad y éxito. Consultores que deseen ofrecer servicios especializados en dirección comercial, marketing digital y transformación tecnológica. Profesionales de áreas como informática, ingeniería, marketing y administración de empresas que deseen ampliar sus conocimientos en dirección comercial y análisis de datos. Graduados universitarios interesados en especializarse en gestión comercial y mejorar su perfil profesional en un mercado altamente competitivo. Este programa es perfecto para quienes buscan una formación integral que combine liderazgo empresarial con habilidades técnicas avanzadas en gestión comercial y ventas, asegurando su éxito en un entorno laboral competitivo y globalizado.
Requisitos
Para poder acceder a cualquiera de nuestros programas Máster, los solicitantes deberán cumplir los siguientes requisitos: Estar en posesión de un título de Grado, Arquitectura, Ingeniería Superior o Técnica, Licenciatura, Diplomatura u otro título equivalente. Estudiantes cursando una carrera universitaria o estudios superiores equivalentes. Profesionales con proyección profesional en el puesto desempeñado. En el caso que no cumplas con ninguna de las condiciones anteriores, por favor contacta con la escuela y el departamento de admisiones valorará tu caso particular.
Temario completo de este curso
BLOQUE 1. MARKETING
- Tema 1. Nuevo rol del consumidor
- Tema 2. La marca
- Tema 3. El cliente ideal
- Tema 4. Recorrido del cliente
- Tema 5. Tipos de marketing
BLOQUE 2. E-COMMERCE
- Tema 1. Venta online
- Tema 2. Tienda web
- Tema 3. Aplicaciones móviles
- Tema 4. De interesado a comprador
- Tema 5. Analítica web
- Tema 6. Experiencia de usuario
- Tema 7. Campañas digitales
- Tema 8. Pago por móvil
- Tema 9. Landing page
BLOQUE 3. GESTIÓN DEL TALENTO
- Tema 1. Selección de personal
- Tema 2. Planificación y evaluación de equipos
- Tema 3. Gestión del rendimiento y desempeño
- Tema 4. Formación del personal
- Tema 5. Métricas de personal
- Tema 6. Modelos de dirección
BLOQUE 4. DIRECCIÓN DE OPERACIONES
- Tema 1. Estrategia empresarial
- Tema 2. Dirección de operaciones
- Tema 3. La demanda
- Tema 4. Desarrollo de productos
- Tema 5. Sistemas de operaciones
- Tema 6. Planificación y gestión de procesos
- Tema 7. Planificación operativa
- Tema 8. El factor humano en la dirección de operaciones
BLOQUE 5. POSICIONAMIENTO WEB
- Tema 1. Cómo atraer clientes
- Tema 2. Seo: Optimización órganica
- Tema 3. SEM: optimización de pago
- Tema 4. Automatizar ventas
- Tema 5. Growth hacking
- Tema 6. Marketing automation
- Tema 7. Psicología en marketing
BLOQUE 6. TRANSFORMACIÓN DIGITAL
- Tema 1. La digitalización empresarial
- Tema 2. Inteligencia artificial (AI)
- Tema 3. El internet de las cosas (IoT)
- Tema 4. Blockchain
- Tema 5. Big data y business intelligence (BI)
- Tema 6. Cloud computing
- Tema 7. Automatización y robótica industrial
- Tema 8. Ciberseguridad
BLOQUE 7. BUSINESS PLAN
- Tema 1. Visión, misión y valores
- Tema 2. Plan estratégico
- Tema 3. Modelo de negocio
- Tema 4. Análisis estratégico
- Tema 5. Monitorización del plan estratégico
BLOQUE 8. PROJECT MANAGEMENT
- Tema 1. Figura del project management
- Tema 2. Gestión del equipo
- Tema 3. Gestión y comunicación al equipo
- Tema 4. Gestión de proyectos
BLOQUE 9. TOMA DE DECISIONES
- Tema 1. Definición del problema
- Tema 2. Selección de criterios y técnicas
- Tema 3. Desarrollo de alternativas
- Tema 4. Análisis
- Tema 5. Decisión
- Tema 6. Plan de acción
- Tema 7. Ejemplos de problemas
BLOQUE 10. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE PERSONAS
- Tema 1. Dirección estratégica en recursos humanos
- Tema 2. Comunicación estratégica
- Tema 3. Cultura organizacional
- Tema 4. Ética empresarial
- Tema 5. Flexibilidad laboral
BLOQUE 11. DIRECCIÓN CONTABLE
- Tema 1. El balance
- Tema 2. La cuenta de pérdidas y ganancias
- Tema 3. El estado de flujos de efectivo
- Tema 4. Asientos
- Tema 5. Contabilidad avanzada
- Tema 6. Impuestos
BLOQUE 12. CONTABILIDAD DE GESTIÓN
- Tema 1. Contabilidad de costes
- Tema 2. Cuentas de gestión (management accounts)
- Tema 3. Working capital
- Tema 4. Deuda financiera neta
BLOQUE 13. METODOLOGÍAS ÁGILES
- Tema 1. Product management
- Tema 2. Lean startup
- Tema 3. Agile management
BLOQUE 14. ESTRATEGIA DE MARKETING
- Tema 1. Estrategia de marketing
- Tema 2. La clave del marketing
- Tema 3. Análisis de mercado
- Tema 4. Estrategias de marketing avanzado
- Tema 5. Plan de acción
- Tema 6. Canales de marketing
- Tema 7. Precio objetivo
BLOQUE 15. MARKETING ANALYTICS
- Tema 1. Cómo optimizar tu web
- Tema 2. Gestión del tráfico web
- Tema 3. El marketing de afiliación y su medición
- Tema 4. Google Data Studio
BLOQUE 16. ESTRATEGIA EN REDES SOCIALES
- Tema 1. Redes sociales
- Tema 2. Plan de acción en redes sociales
- Tema 3. Estrategia en redes sociales
- Tema 4. Herramientas
- Tema 5. Escucha a tu audiencia
- Tema 6. Genera ventas con tus redes
BLOQUE 17. DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
- Tema 1. Canales comerciales
- Tema 2. La distribución comercial y el derecho a la competencia
- Tema 3. Política comercial y regulaciones
- Tema 4. Comercio internacional
- Tema 5. Comercio exterior
- Tema 6. Gestión de Incoterms
- Tema 7. Internacionalización de empresas
BLOQUE 18. HABILIDADES DIRECTIVAS
- Tema 1. Liderazgo
- Tema 2. Comunicación efectiva
- Tema 3. Coaching
- Tema 4. Empoderar equipos
- Tema 5. Gestión del cambio
BLOQUE 19. NEGOCIOS DIGITALES
- Tema 1. Comercio electrónico y sus operaciones
- Tema 2. Aprovisionamiento electrónico: e-procurement
- Tema 3. Gestión operativa del e-commerce: e-fulfillment
- Tema 4. Marketplaces
- Tema 5. La última milla
- Tema 6. Estructuras exponenciales
- Tema 7. Negocios digitales
BLOQUE 20. CADENA DE SUMINISTRO
- Tema 1. Supply chain
- Tema 2. Gesstión de compras
- Tema 3. Gestión de almacenes
- Tema 4. Modelos logísticos
- Tema 5. Logística inversa
- Tema 6. Modelo de Amazon
- Tema 7. Innovación y sostenibilidad
BLOQUE 21. BIG DATA
- Tema 1. Introducción al big data
- Tema 2. Big data en proyectos
- Tema 3. Metodologías ágiles
- Tema 4. Inteligencia artificial
- Tema 5. Casos de uso en la industria
BLOQUE 22. GESTIÓN DE DATOS
- Tema 1. Open data
- Tema 2. Gestión del dato
- Tema 3. Privacidad de datos
- Tema 4. Almacenamiento de datos
- Tema 5. Estrategia y los datos
2.595 € 1.995 €
2.380 € 595 €
Precio a consultar
2.595 € 1.995 €
1.950 € 1.695 €