Temario del curso:
1. El liderazgo: - La compración entre administradores y líderes - Las teorías del liderazgo sobre los equipos de trabajo - Jerarquías y motivación laboral...

2. Organización comercial: - La estructura y diseño de una organización comercial - Los tipos de organizaciones comerciales que nos podemos encontrar. - Conceptos como el de organigrama y funciones dentro de la organización, tecnología, estructura...

3. La planificación comercial:- Teorías sobre la planificación comercial y el análisis de costes comerciales. - Planificación de las ventas, de los medios y de las promociones.

4. La Venta y su Tratamiento: - Técnicas para influir directamente en las decisiones finales de nuestros clientes para conseguir cumplir nuestros objetivos al tiempo que
reforzamos la fidelidad con éstos. - Presentación de la empresa y sus productos.

5. La Oratoria y su Estructura: - Teorías sobre el discurso, sus fases - Las repercusiones del efecto onda de la comunicación.