On-Line Especialista en Estudios de Mercado, Estrategia Empresarial y Ventas
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Duración : 3 Meses
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Requisitos
No se requiere titulación académica previa.
Temario completo de este curso
BLOQUE I. Planificación de ventas y estudios de mercado
BLOQUE II. Estrategia empresarial
BLOQUE III. Ventas#1;
Ver más
- #1;La importancia de la Planificación#1;
- Objetivos de la Planificación de Ventas
- #1;Previsión y promoción de Ventas#1;
- Tipos de Promoción de Ventas#1;
- Organización de Ventas: el Departamento de Ventas
- #1;Factores a emplear para motivar al Equipo de Ventas
- #1;Características necesarias del vendedor
- #1;Consideraciones importantes para las ventas#1;
- Organización Comercial
- #1;Resultados y medidas del Plan Comercial#1;
- Análisis De Ratios#1;
- Estudios de Mercado para el enfoque de ventas#1;
- Segmentación Comercial y otras Técnicas de Estudio
BLOQUE II. Estrategia empresarial
- La Clave del éxito empresarial.La Dirección Estratégica#1;
- Definición de Objetivos Estratégicos
- #1;Orientaciones al Cliente, a la Competencia y al mercado
- #1;La Estructura Sectorial según el análisis competitivo
- #1;Identificación de los Objetivos de la Competencia
- #1;Análisis del Entorno. Metodología.#1;El Ambiente Social, económico, gubernamental y tecnológico
- #1;La importancia del mercado en el Planteamiento Estratégico
- Los mercados de consumo#1;
- Otros mercados (productores, revendedores, Instituciones Oficiales)
- La Segmentación de los Mercados
BLOQUE III. Ventas#1;
- Preparación de la entrevista de ventas#1;
- Contactar, conocer y convencer al cliente#1;
- El cierre de la venta
- #1;Finalización correcta de la entrevista, seguimiento, cobro y fidelización del cliente
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