Curso online
Duración : 1 Mes
Conocimientos y metodologías prácticas para hacer realidad la planificación según las necesidades y madurez de cada negocio.
El conocimiento práctico de este curso le permitirá lograr el equilibrio entre la demanda de los clientes y sus capacidades financieras y de suministro.
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Objetivos
• Comprender la importancia de la Planificación de Ventas y Operaciones (S&OP) como proceso clave del negocio y que busca el equilibrio entre la demanda de los clientes y las capacidades financieras y de suministro. • Presentar los fundamentos conceptuales del proceso de Planificación de Ventas y Operaciones (S&OP) así como su origen, objetivos, desafíos y beneficios. • Implementar de forma correcta cada una de las etapas del proceso S&OP y aplicar herramientas y metodologías para su correcto funcionamiento. • Analizar la evolución del proceso hacia la Planificación Integrada del Negocio (IBP) conociendo sus características, los elementos de cada una de sus etapas y sus principales diferencias con el S&OP tradicional. • Entender cómo diagnosticar la madurez de un proceso S&OP para poder diseñar un plan e implementarlo desde cero o evolucionar hasta el próximo nivel.
A quién va dirigido
Directivos, Mandos Intermedios y profesionales de las áreas comerciales, operativas y financieras que estén interesados en entender, implementar y/o mejorar el proceso de Planificación de Ventas y Operaciones a través de su rol dentro del mismo.
Temario completo de este curso
MÓDULO 1. FUNDAMENTOS DEL PROCESO S&OP
10 HORAS
** La Planificación de Ventas y Operaciones (Sales and Operations Planning o S&OP) es un proceso formal, multifuncional, colaborativo y periódico de gestión que balancea la demanda con la oferta y que está diseñado para alcanzar consenso en un solo plan que alinee los planes comerciales y operativos con la estrategia de negocio.
1.1. ¿En qué consiste el proceso S&OP?:
1.1.1. Definición.
1.1.2. Orígenes del proceso S&OP.
1.1.3. Objetivos.
1.1.4. Entradas y salidas del S&OP.
1.2. Desafíos del proceso S&OP:
1.2.1. Gestión del tiempo.
1.2.2. Recursos.
1.2.3. Compromiso de la Alta Dirección.
1.2.4. Preparación para las reuniones.
1.2.5. Comprensión de la multifuncionalidad.
1.2.6. Toma de decisiones.
1.3. KPI´s del proceso S&OP.
1.4. Beneficios del proceso S&OP.
1.5. Factores de éxito.
MÓDULO 2. ETAPAS DEL PROCESO S&OP
15 HORAS
** El proceso S&OP está formado por cinco etapas secuenciales a modo de subprocesos que se interconectan y nutren a medida que transcurre cada ciclo, con el objetivo final de tener un pronóstico de ventas consensuado y aprobado que balancee la demanda con las capacidades de suministro.
2.1. Recopilación de datos:
2.1.1. Clasificación de productos:
2.1.1.1. Por ciclo de vida / Matriz BCG.
2.1.1.2. Clasificación ABC de las ventas.
2.1.1.3. Por familia de productos.
2.2. Planificación de demanda:
2.2.1. Pronósticos cuantitativos:
2.2.1.1. Promedios móviles.
2.2.1.2. Suavización Exponencial Simple (SES).
2.2.1.3. Suavización Exponencial Doble – Modelo Holt.
2.2.1.4. Suavización Exponencial Triple (Modelo Holt – Winters).
2.2.1.5. Descomposición.
2.2.1.6. Regresión Simple.
2.2.1.7. Modelos ARIMA (Box-Jenkins).
2.2.2. Pronóstico cualitativo:
2.2.2.1. Método de la Demanda Potencial.
2.2.2.2. Investigación de Mercado.
2.2.2.3. Pronósticos Delphi o Consenso de Panel.
2.2.2.4. Analogía por ciclo de vida.
2.2.3. Consenso.
2.3. Planificación de suministro:
2.3.1. Parámetros de operación.
2.3.2. Determinación de capacidades:
2.3.2.1. Capacidad de suministro de materiales.
2.3.2.2. Capacidad de producción.
2.3.2.3. Capacidad logística.
2.3.3. Restricciones de capacidades.
2.4. Reunión pre-S&OP:
2.4.1. Organización.
2.4.2. Revisión de KPIS.
2.4.3. Análisis de brechas.
2.4.4. Posibles decisiones por tomar en la reunión pre-S&OP.
2.5. Reunión ejecutiva:
2.5.1. Agenda de la reunión.
MÓDULO 3. EVOLUCIÓN DEL S&OP AL IBP
12 HORAS
** El proceso de Planificación Integrada del Negocio (IBP) representa la evolución de S&OP desde sus raíces en la planificación de la producción hacia un proceso de ejecución estratégica y gestión empresarial totalmente integrado.
3.1. Planificación Integrada de Negocios (IBP):
3.1.1. Evolución del S&OP al IBP:
3.1.1.1. Visión financiera del negocio.
3.1.1.2. Entorno VUCA.
3.1.1.3. Sociedad digital.
3.1.1.4. Nuevas tecnologías.
3.1.2. Conceptos de IBP.
3.1.3. Diferencias del S&OP vs IBP.
3.2. Características del proceso IBP:
3.2.1. Evaluación e integración financiera.
3.2.2. Colaboración End-To-End:
3.2.2.1. CPFR 2.0.
3.2.2.2. Torre de control.
3.2.2.3. Seguridad de la información.
3.2.3. Segmentación (foco en la experiencia del cliente).
3.2.4. Tecnología de última generación:
3.2.4.1. Analítica avanzada.
3.2.5. Mirada hacia el futuro.
3.2.6. Decisiones basadas en datos.
3.3. Etapas del IBP:
3.3.1. Planificación del portafolio.
3.3.2. Planificación de la demanda:
3.3.2.1. Demand Sensing.
3.3.2.2. Demand Shaping.
3.3.3. Planificación del suministro.
3.3.4. Reconciliación integrada.
3.3.5. Planificación de gestión del negocio.
MÓDULO 4. IMPLEMENTACIÓN DEL S&OP
13 HORAS
4.1. Determinación del nivel de madurez:
4.1.1. Modelo de madurez de Gartner.
4.2. Diagnóstico de la situación actual.
4.3. Planificación del proyecto:
4.3.1. Definición de objetivos del proyecto.
4.3.2. Metodología del proyecto.
4.3.3. Duración del proyecto.
4.3.4. Definición de actividades, recursos y responsabilidades.
4.3.5. Definición de roles dentro del proyecto.
4.3.6. Aprobación del proyecto.
4.4. Gestión del cambio:
4.4.1. Lanzamiento del proceso / proyecto.
4.4.2. Comunicación.
4.4.3. Desarrollo de competencias.
4.5. Ejecución del proyecto:
4.5.1. Definición de procesos.
4.5.2. Definición de herramientas:
4.5.2.1. Formatos y registros.
4.5.3. Elección e implementación de tecnología.
4.5.4. Entrenamientos en procesos y tecnología.
4.6. Lanzamiento del proceso y medición de resultados.