Programa de Especialización en Big Data & Business Intelligence + Dirección en Marketing y Ventas
EAE - OBS - INESDI - IBERONEXCurso online
1.800 €
Duración : 24 Semanas
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Objetivos
Analizar la situación de mercado, definir los diferentes escenarios, determinar las oportunidades y definir la estrategia empresarial de BI y la forma más efectiva de implantarla. Adquirir una sólida base de conocimientos para la gestión de datos a nivel empresarial y adaptar tu modelo de negocio a la revolución 4.0. Liderar un equipo comercial y conocer diferentes estrategias de coaching para mejorar su motivación y rendimiento. Conocer las nuevas tendencias y herramientas 2.0 que permiten ejecutar de manera eficaz y eficiente la gestión comercial.
A quién va dirigido
Profesionales que buscan mejorar la toma de decisiones y la optimización de los procesos internos y externos. Profesionales que buscan conectar con los clientes y entregarles soluciones que satisfagan sus necesidades.
Requisitos
No es necesario contar con requisitos.
Temario completo de este curso
Módulo 1
Visión del Business Intelligence y el Big Data
- 1. Desafíos, tendencias y dinámicas del Business Intelligence.
- 2.Introducción al Big Data: componentes, usos y tendencias.
Módulo 2
Aplicaciones de BI en la empresa
- 1.BI & Project Management 2.0.
- 2. Displays gráficos en métricas y KPI’s.
- 3.Programas de gestión de indicadores.
- 4. Dirección estratégica de proyectos guiada por valor.
- 5.Competitividad a través de los proyectos.
- 6.Identificando buenas prácticas.
- 7.Modelos de evaluación de madurez.
Módulo 3
Oportunidades de negocio en Big Data y Advanced Analytics
- 1. Del Data Science al Data Intelligence.
- 2.Tecnología para no iniciados, Hadoop, NoSQL.
- 3.Teoría de la decisión.
- 4.Aplicación práctica de la minería de datos.
- 5.Customer Analytics.
- 6.Modelos NBA (Next Best Action/ Offer), escenarios What if.
- 7.Previsión de la demanda.
- 8.Cadena de valor en ámbitos Big Data.
Dirección en Marketing y Ventas:
Módulo 1
Introducción al marketing
- 1.Marketing operativo y marketing estratégico.
- 2.Marketing y comunicación digital.
Módulo 2
Dirección estratégica de ventas
- 1.Planificación y gestión de ventas.
- 2. La estrategia comercial.
Módulo 3
Gestión de cuentas clave y psicología comercial
- 1. Definición y características de las cuentas clave. La figura del Key Aaccount Manager (KAM).
- 2.Psicología comercial y estrategia de ventas.
Módulo 4
Gestión de equipos: Liderazgo y coaching
- 1. Liderazgo y gestión del equipo de ventas y marketing.
- 2.Coaching de equipos.
Módulo 5
Smarketing
- 1. Fundamentos de smarketing.
- 2. La estrategia compartida: interrelación entre el equipo de ventas y marketing.
Módulo 6
Tendencias y nuevas tecnologías aplicadas a la gestión comercial
- 1. Nuevas tendencias en la gestión comercial.
- 2.Herramientas 2.0 para la gestión comercial.
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