Módulo 1. Introducción al marketing

• 1. Marketing operativo y marketing estratégico.
• 2. Marketing y comunicación digital.

Módulo 2. Dirección estratégica de ventas

• 1. Planificación y gestión de ventas.
• 2. La estrategia comercial.

Módulo 3. Gestión de cuentas clave y psicología comercial

• 1. Definición y características de las cuentas clave. La figura del Key Aaccount Manager (KAM).
• 2. Psicología comercial y estrategia de ventas.

Módulo 4. Gestión de equipos: Liderazgo y coaching

• 1. Liderazgo y gestión del equipo de ventas y marketing.
• 2. Coaching de equipos.

Módulo 5. Smarketing

• 1. Fundamentos de smarketing.
• 2. La estrategia compartida: interrelación entre el equipo de ventas y marketing.

Módulo 6. Tendencias y nuevas tecnologías aplicadas a la gestión comercial

• 1. Nuevas tendencias en la gestión comercial.
• 2. Herramientas 2.0 para la gestión comercial