Programa de Especialización en Dirección en Marketing y Ventas & Liderazgo y Gestión de Equipos
EAE - OBS - INESDI - IBERONEXCurso online
1.680 €
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Objetivos
Liderar un equipo comercial y conocer diferentes estrategias de coaching para mejorar su motivación y rendimiento. Conocer las nuevas tendencias y herramientas 2.0 que permiten ejecutar de manera eficaz y eficiente la gestión comercial. Gestionar y solucionar conflictos, obtener una visión transformadora que te permita sacar el máximo provecho de los equipos de trabajo y tener un equipo motivado, desarrollando un estilo de liderazgo que tenga en cuenta el capital humano de la organización.
A quién va dirigido
Profesionales que buscan conectar con los clientes y entregarles soluciones que satisfagan sus necesidades. Profesionales que requieran las habilidades necesarias para enfrentarse al futuro, como líder.
Requisitos
No se requieren
Temario completo de este curso
Módulo 1
Introducción al marketing
- 1.Marketing operativo y marketing estratégico.
- 2.Marketing y comunicación digital.
Módulo 2
Dirección estratégica de ventas
- 1.Planificación y gestión de ventas.
- 2. La estrategia comercial.
Módulo 3
Gestión de cuentas clave y psicología comercial
- 1. Definición y características de las cuentas clave. La figura del Key Aaccount Manager (KAM).
- 2.Psicología comercial y estrategia de ventas.
Módulo 4
Gestión de equipos: Liderazgo y coaching
- 1. Liderazgo y gestión del equipo de ventas y marketing.
- 2.Coaching de equipos.
Módulo 5
Smarketing
- 1. Fundamentos de smarketing.
- 2. La estrategia compartida: interrelación entre el equipo de ventas y marketing.
Módulo 6
Tendencias y nuevas tecnologías aplicadas a la gestión comercial
- 1. Nuevas tendencias en la gestión comercial.
- 2.Herramientas 2.0 para la gestión comercial.
Liderazgo y Gestión de Equipos:
Módulo 1
Autoliderazgo
- 1.El Liderazgo en el S. XXI: Los estilos de liderazgo y la gestión de equipos en un contexto de cambio permanente.
- 2.Visión y cultura del equipo, la base para lograr el máximo compromiso y alineamiento de tu equipo.
- 3.Empatía y roles en los equipos: Construir confianza y cohesión en tu equipo, logrando la máxima colaboración de todos los miembros del equipo.
Módulo 2
La nueva gestión de equipos
- 1.Gestión de conflictos y coaching de equipos.
- 2. Optimización de los procesos a través del seguimiento permanente.
- 3.Habilidades de comunicación, nuevos modelos y estilos de comunicación en la era digital.
- 4.Toma de decisiones, negociación y análisis de riesgos como elemento fundamental de la gestión de equipos.
Módulo 3
Liderazgo en la era digital
- 1. Liderazgo Disruptivo y gestión del cambio.
- 2.Retos de los líderes en la transformación digital.
- 3. Liderazgo innovador: centrado en productos, procesos y gestión de personas.
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