Curso online
Duración : 1 Mes
Estamos viviendo en un mundo de constantes cambios debido a los avances tecnológicos y a las nuevas formas de pensar y de actuar de las nuevas generaciones que demandan nuevos servicios.
Hay empresas que siguen vendiendo bajo esquemas antiguos con estructuras conservadoras y con procesos obsoletos que no permiten mejorar sus resultados ya que no son competitivos en proactividad ni eficacia.
Todas aquellas que no apliquen la Reingeniería de ventas para mejorar y adaptar sus procesos a las nuevas necesidades del mercado estarán en riesgo de quebrar en los próximos años.
Este curso le será de gran utilidad para desarrollar su propia Reingeniería de Ventas y mejorar sustancialmente sus resultados de venta, pero sobre todo para tener un negocio más rentable y competitivo.
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Objetivos
• Qué es la Reingeniería de Ventas, cómo se aplica y cuáles son sus beneficios. • Por qué es necesario implementar la Reingeniería de Ventas en su empresa. • Qué entorno global debemos tener en cuenta antes de identificar los puntos de mejora en nuestro proceso de ventas. • Cuáles son las nuevas tecnologías en ventas y cómo se aplican. • Cuáles son las nuevas expectativas de los clientes. • Cómo identificar los puntos de cambio en su departamento de ventas. • Cómo analizar cómo se está vendiendo actualmente. • Cuáles son los 5 pasos de la Reingeniería de Ventas y cómo desarrollarlos. • Cómo mejorar sus resultados de venta a través de la Reingeniería. • Cuál sería el plan de trabajo para implementar la Reingeniería de Ventas en su empresa.
A quién va dirigido
Directores Generales, Directores Comerciales, Jefes de Ventas, Delegados Comerciales y, en general, a todas aquellas personas que deseen mejorar de forma sustancial los resultados de venta de su empresa y garantizar su continuidad en los próximos años.
Temario completo de este curso